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老米CPS:一席之地

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老米CPS:一席之地

一日,两位新朋友来访,

一位是笨总,他是兼职做招商团长的,主职是自己开店铺,卖珠宝设计,定制等,

为什么过来找我聊聊呢,因为在做团长前,他是做鹊桥的,平时顺带做做,能月入两三万,团长出来后,做同样的事情,花同样的精力,结果收入莫名其妙就翻了一倍,现在一个月有五六万了。

这让他觉得是个机会,所以过来交流下,看看这块如何深入下。

另外一位是笨总的好朋友,王总,他的公司有一个美工设计平台的,类似于猪八戒的模式,也就是你上去发布设计任务,然后就会有专业美工来接单。

跟猪八戒不同之处在于,猪八戒来接单的大多是中间商,比如工作室这种,接到单后,还是会外包出去给专业的美工,他这边的是可以直接对接美工本人,相当于去掉了中间商,

美工入驻他的平台,要收3600元,收费门槛很高,这个门槛决定了,能入驻的美工相对是比较优质的,目前上面有近2000名专业美工设计,别看人不多,在这个小众垂直领域里,已经是业内排名第一的玩家。

我单刀直入的问笨总,你那边做团长有几个人在做。

笨总说,就我一个人。

我说,那你是怎么找商家的,

他说,有时候会找商家聊一下,大多时候是商家介绍商家。

我说,那你是如何帮商家做出效果的呢,严格来说,你并不是淘客圈里中心地带的人,要整合跑单资源并不容易。

他说,我只找那些店铺基础比较好,体量比较大的,这种店铺之前为什么淘客做的不好,是因为没有重视淘客,我跟他们接触后,首先不是跟他们讲如何做淘客,因为我懂店铺运营,我是从运营的层面先给他们专业的建议,切实能帮助到商家,让商家有收获,我再给他们规划站外淘客流量这部分,因为店铺基础好,只要商家稍微配合一下,就可以起到比较好的效果,对于内行人来说,这就是一层窗户纸的事,只是商家不懂而已。

我说,那你做的是顾问式团长,现在市面上的团长大多是话术型团长,有些话术吹过头了,引起商家投诉,可能还会被后妈冻结账户,我上周就碰到过一位团长,他跟我反馈,说因为他的员工做虚假承诺,结果被商家投诉了,然后团长号就被F了,10万收入就这么没了,觉得自己挺冤的。

他说,这种本来就不长久,我现在合作的团长计划商家,很多是从鹊桥跟过来的,忽悠只能赚一时的钱,这种没意思。米哥,你觉得现在全力进军团长还有机会吗?

我说,给你说一组数据吧,现在商家参加淘客推广的总数量,比去年同期,翻了一倍,我觉得这主要有两点原因:

一、团长的努力开拓。

团长排行榜前20名的,大多数是公司员工都在100人以上,而且是在四五线的小城市里,因为人力成本低,所以可以大量招人,走人海战术,

现在登记在册的团长,虽然才1万家,但很多是公司,加上员工的话,会是10万+的人,这10万人VS几百万商家,每天在来回扫荡,天天扫,就这么一招,结果把很多沉睡的商家都激活了,相当于把整子盘子做大了,水涨船高,

团长受益,有服务费,

淘客受益,商品更丰富,佣金更高,

商家受益,多了一部分站外的流量,因为不开通淘客,是无法享受站外流量的。

后妈也开心,因为GMV上去了。

商家的增量,完善的抵销了WX的限制带来的副作用,

结果大家都是受益者。

二、缺流量。

今年,几乎所有的商家,都严重缺站内流量,社交电商火了后,淘宝自己也缺量,商家们没办法,只能自己想办法,不得不去积极拓展站外流量,那最好的方法,一定是借助淘客。

通过淘客,可以轻松触达到各种站外渠道,比如社群、公众号、头条、抖音、快手、微博、导购平台等等,

他说,那我明白了。

我说,你的好兄弟,王总的做法就很值得借鉴,把一个小众的兼职美工设计平台,做成第一名,你做招商,也未必要学别人那样,走人海战术,你可以继续发挥你的长处,走专业顾问式,把这块你擅长的事情做到极致,你就能在团长这个小领域里,有自己的一席之地。

每周一至周五,文章每日更新。

本文作者:老米,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/792PDGq437Wf6xaDWSicjw

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