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双11避风港团队复盘小结

 前言:2016年是转折年,随着PC互联网的没落,在PC互联网时代行之有效的流量思维模式也随之走下坡,而移动互联网的快速崛起,用户思维模式的红利期才刚刚开始!

双11过去一周了,有些东西老米还是希望写出来,一来作个记录,二来可以分享给更多的好朋友,希望对大家能有所启发!

先回顾下老米在PC互联网时代干过的事:08年-10年上半年,以经营淘宝个人空间,淘宝帮派为主,那时主要的操作模式是踩空间,打招呼,加好友,好友越多,收益越高。

10年下半年-2016年,竞价期间,早期做的是谷歌Awords,用户高端,基本上投1块钱,可以赚5块钱,躺赚了没多久,谷歌退出中国,于是开始做百度竞价,投1块,能赚2块钱的样子,这是2015年之前的状态,但到了2016年收益直线下滑,投1块钱,最多只能赚2毛钱。

不管是做淘宝个人空间,还是做竞价,其实用的思维模式是一样的,就是流量思维模式,好友越多,投放越多,流量越大,收益越高,基本不需要维护,每天工作两小时即可!

转型是痛苦的,我花了半年的时间,终于从流量思维模式的淘客,开始转变为用户思维模式,所幸的是,我顿悟的不算太晚,用户思维模式的红利才刚刚开始!

不知道大家注意到没,今年双11,其实阿里也在变,希望用更多的元素,更多的玩法来吸引大家,不过这只是一个新的尝试,新的开始。老米今年是第7年参加双11了,刚开始的两年其实我们并不知道有双11这个东东,正式意识到是2011年吧,然后2011年-2015年,每年的双11成绩都不错,一般双11当天可以顶平时三个月的佣金,好的时候可以顶半年,这是站长时代的特点。

但今年的重头戏不再是站长,而是社群淘客,自媒体淘客,该怎么玩呢?双11前的YY大会上,我分享今年双11玩法的两个重点。一是红包,如果是付费推广红包,那么要成本控制在0.5元一个红包。二是预售,因为只有预售才可以锁定PID,锁定高佣金,锁定订单,只要用户通过咱们的推广连接进入,下了定金后,这笔订单就铁定属于咱的,红包也不能劫持走。有部分淘客反馈,尾款未收到佣金,这个阿里妈妈官网上也有通知,是需要确认收货后,尾款才有佣金的。

双11后,避风港内部做了个小调查,请看以下数据。
psb185%的避风港大牛,只发了几万个红包,14%的淘客发了几十万的红包,有个别超级大牛发了百万以上的红包。

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大多数人单个红包的产出在1.5元左右,红包的价值跟红包发放的早晚关系很大,10.21开始发红包,时间越靠前的红包,价值越高,值四五块钱一个,时间越晚的红包,可能只值几毛钱。避风港跟联盟有绿色沟通渠道,11.1和11.3,这两天红包的中奖率最高,这个内幕我们避风港里很多大牛都提前几天知道了,于是我们提前准备,在这两天大力推广,一天就可以发出几十万个的红包,避风港群里有几个淘客为什么能发出百万多个红包,就是这么来的,所以圈子很重要,资讯很重要!

psb3
红包使用率基本上在30%以上
psb4
事实证明,大多数淘客并没有因为双11多赚到钱,反而影响平时的收益,总体算下来,还不如不过双11,这也是一个大变化,站长时代的淘客最喜欢双11了,因为可以顶平时几个月的佣金,而移动互联网时代的淘客,并不感冒双11,收益并没有因为双11而增加。

不过有一个好消息是,我们的用户经过了双11,会发现双11的力度还不如平时群里发的力度大,反而增加了用户的粘性。现在的双11,买的就是品牌,大牌,普通商品基本无人问津,这类商家也不想过双11。

双11之后商品端也有一些变化:
1、很多商家通过跟淘客不断的合作,对淘客打爆款的套路也摸得很熟了,经常有商家说,针对淘客渠道,我们可以单独生产一批货,另外有部分商家发的样品跟实际发用户的也不一样,真的是便宜没好货了。
2、我们的用户也在不断成长,需求也越来越高,低价高佣的普通产品己经满足不了部分优质用户的需求。
3、部分先知先觉的淘客(以自媒体、社群淘客为主)也意识到,不能一直发低价商品,便宜真得没好货,需要找更多优质产品,品牌产品,只要佣金合理,用来维系优质的用户,否则用户会不断流失。

欧巴的群我也在关注,他发商品就是以用户体验为第一要素,并不是什么产品佣金高就发什么,而是什么产品好,什么产品对用户更有价值,即使佣金不多,甚至没有佣金, 他仍然发,以用户体验为根本出发点,这样的淘客才能做得更长久。

避风港采集群目前单子的要求是品牌30%起,普通产品40%起,超级大牌,高客单产品佣金酌情调整。如果哪位淘客,能把雅诗兰黛官方旗舰店的佣金谈到15%(因为我公司很久以前也谈过,对方只给10%),我会把避风港最好的资源给到你,避风港非常欢迎这样的优质好单。这样的单子可以提升我们的用户层次,提升逼格,群里的用户会觉得,哇,群主好牛逼呀,连雅诗兰黛这样的世界五大品牌,群主都能给我们搞内部优惠券,群主真是深不可测。

而对比那么天天推送一堆低价高佣便宜货的,只会让用户觉得群主是个摆夜市的,同频才能同流,我们的层次决定了我们用户的层次,所以我们必须要不断提升我们的逼格。

再讲几个双11的小插曲:
1、据爆料,双11微博当天的流量,有1/3来自于淘客,这里我们可以得出一个结论,微博淘客的竞争不是激烈,而是惨烈!

2、一淘做了10个亿,返利网做了10亿,占了2%的市场,一淘短时间就能瞬间崛起,这让我们明白了,儿子还是亲生的好。
3、阿里妈妈成为了导购APP排行榜的TOP1。
4、阿里妈妈APP推出好券清单,联盟接下来是自己要做主商品库,主商品库在淘客手上,还是有那么一点点不放心滴!
5、某国产免费办公软件,在双11当天死命弹弹弹,被淘客集体鄙视了几百回!

最后我想对大家说的是:大潮流面前,我们只能顺势而为,流量为王的时代很快就要过去了,而用户为王,粉丝为王的时代己经全面到来,我们需要做的是增加用户粘性,不互动就出局,积累10000铁粉,卖啥都是年入百万级滴!

原创文章,作者:Taokeplus,如若转载,请注明出处:https://taokeplus.com/1327.html

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评论列表(1条)

  • 低调地一边玩 2016年11月24日 下午4:03

    吓我一跳,我以为都混进我的群里了。。。。
    话是这么说,不过现在产出高的,还是泛流量。。

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