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联盟渠道合伙人(代理模式)筛选的5个提案

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联盟渠道合伙人(代理模式)筛选的5个提案
联盟渠道合伙人代理模式)筛选的5个提案

原文【已公告】联盟智囊团第二次会议–联盟渠道合伙人(代理模式)等你来提案|

http://club.alimama.com/read-htm-tid-6883530.html

以下是联盟筛选的 5位提案 仅供参考

依拓电商提案

1、根据数据调查显示,目前已有部分微商操盘手涌入联盟代理模式市场,利用微商品牌惯用操盘手法来发展下级(直接给予淘宝联盟APP),微商操盘手的本质是:不断的招下级代理,收取代理的代理费用,本质不是推广产品。说明代理模式的准入门槛太低了,市场有泛滥的情况;

2、商家方面:转换买家成为代理,通过旺旺或快递包裹告诉买家优惠券的事实,或者直接发店家的优惠券,假如一个商品的优惠券是20元,需要付给推广者的佣金是10元,店家现在直接发给买家一个25元的优惠券链接,这样店家通过推广平台获得客户,却不给推广平台佣金,达到自己省钱的目的,却损害了推广者的权益,也会导致推广者在后续推广产品时没有热情。

3、代理模式下,我们作为推广位还难以获取买家人群画像,很难满足买家的个性化需求,尤其表现为社交软件中的一个高层次人群以及进行分类客户后的成交数据,完全获取不到,难以进行个性化方案推广。

4、个人将代理模式中的“代理”定位为“私人网购顾问”“网购导购达人”的角色,因为有了这些代理,我们架构了微信社群的概念,将每一个微信个体集合在一个微信群,将代理打造成微信自媒体。

5、未来的代理模式一定是精细化、重转化、注重个性化需求的一个趋势,因为流量的获取越来越难,在同等情况下,能够将现有流量,现有的买家服务更好,利用大平台的信任背书,激活更多原本习惯使用社交软件平台购物的买家成为手淘的忠实用户。未来的转化场景也不会只是在微信群内成交,大量的社交软件的曝光、转化渠道还有待精准化运营。

上方软件提案
1、站在市场角度,现存问题及解决方案
现在最大问题就是代理模式发展过快,并且采用暴力拉群,快速发单轰炸群的模式,微信用户体验下降,微信官方直接进行封号处理,导致整个行业所有人收入下跌非常严重,
我认为联盟应该对工具放开APP的权限,限制哪些能做哪些不能做?
做转发内容到微信、QQ、微博等社交平台功能,淘客自己编辑好内容,让代理转发到微信等平台上,代理可以转发我们指定内容到朋友圈,这样精细化内容会有淘客们整理,代理负责传播,这样不会轰炸群,微商存在这么多年一直没问题就是因为微商内容不是这种轰炸模式!

2、个人角度,分享心得,需要哪些支持
需要联盟支持开发转发类APP,工具方会去找微信等平台申请第三方开发者支持,我们做过调查,几乎每个有代理的淘客都非常需要这类APP工具,可以很好的辅助他们做商家活动!

3、精细化运营角度,有哪些建议和方案
在没有数据支撑的情况下,每个人都是比较了解自己买家用户的,买家用户喜欢购买什么产品,淘客会自己整理好哪些适合推广,适合转化的单子让代理们去转发,或者让代理自己去转发自己需要的内容,

如果联盟能提供pid产生的订单用户画像(买家标签属性)那就最好了,这样工具方会想办法给淘客实现精准发送买家需要的商品!

宝宝宝宝玺54321提案

表明观点之前,先阐述一下背景,去年下半年开始做淘客,到今年3月份,直营模式,做了100个群,3月份转型代理模式,从3月到6月,短短的3个月,做了3000多个群,收益成倍增长,这个是我背景,一个有几千个微信群的代理模式淘客。
我的观点肯定是支持代理模式的,看了楼上的很多留言,讲了很多代理模式的弊端,任何一个模式,有利必然有弊端,就看孰轻孰重了,我做代理模式的几个月来,感触良多,总结几点如下;
1:之所以行业可以这么快速发展,就是因为市场有非常强大的需求未被满足,我们的社会是分层分级很严重的,月入过万的阿里同学们解除的圈子毕竟有限,办法感受到各个阶层人们的需求,有些农村妇女,根本不用淘宝,村淘对他们来说就是一个摆设,正式因为有了代理模式,让他通过身边的人接触淘宝购物成为了可能,我的群里很多大妈们,下的第一单也是他们在淘宝下的第一单,他们都非常感谢这个平台,因为很多人不会下单,代理可以帮他们下单,上述是一个例子,但是可以说明一个未被开发过的市场,如果没有代理的存在,就没有人帮他们下单,他们可能一辈子都不会使用淘宝。

2:对于代理本身来说,给了他们一个工作机会,这一点我相信不用展开,几千个代理在我这里领到了工资,其实他们感谢的是淘宝,淘宝一直标榜要解决社会就业问题,创造就业岗位,我很多宝妈群体通过代理模式找到了自己的存在感和价值,生活过的比以前有意义了很多。

3:对于业态的改变,联盟肯定也不喜欢招商生态一家独大,正式 因为有了代理模式,把整个的招商市场分散化,招商淘客和群淘客一起合作,让正常优秀的商品卖的很多,让不好的商品减少了他们滥竽充数的机会,代理群的多样性,也给了很多不同商家商品出货的可能性。让淘客行业越走越健康,这样的生态,自营淘客是做不出来的。

4:在做商家之前,我做了6年的电商,也曾经做过类目第一,非常清楚的知道卖家需要的是什么,卖家需要的未被是高佣金,有时候可能需要的是促销活动,有时候可能需要的是一次出个500单,或者200单,这样的订单,在意外的直营淘客时代,是很难操作的,现在代理模式,只要几个群淘客联合一下,就可以和商家一起合作一个非常棒,非常出色的营销活动出来,这一单上,我们操作过很多次,帮过很多商家,起码去年的这个时候,非30%高佣产品,行业基本是不推的,让很多低佣产品失去了机会,更别说不同的玩法了,只要商品够好,10%的佣金我们也会推啊,不用给招商淘客服务费,卖家也愿意啊,我们还能一起坐一坐什么头100单免单什么之类的具体玩法,双赢,总之这些事我们能控制的,做直营群的时候,我们有没有这个机会的,控制权都在招商淘客手里,所以代理模式把市场分散化,对市场来说利大于弊。

5;代理模式目前明显的市场是微信群,但是联盟要发展,不能仅仅局限于此,app之类的,也应该鼓励发展起来,起码给出一些方向性的信号,让我们去摸索。

6:我6月份的时候去京东和京东的联盟负责同学开会讨论的时候,对方是非常支持代理模式的,而且还非常诚意的邀请我们推他们的商品,所以我们肯定不能把自培养出来的孩子,送给其他人,对吧。

7;作为平台,联盟不应该控制代理的数量或者规模,应该控制的是商品,卖家,只要参与淘客的商品控制在一定的数量内,那行业就是健康的,积极向上的。

8:另外我们还有自己的app,但是一直不敢怎么动作,摸不清联盟的脾气,这样其实非常不好,希望联盟更包容,更开放。我们在app上应该有所作为了,他们如此之大,根本没有人可以撼动了,不应该限制各种app的发展。
综上所述,我们不应该闲置,或者规范什么,放任市场发展,市场才是最好的裁判,鼓励app生态发展。来满足更多样化的买家需求。
时间仓促写了上述几点,希望可以当面交流,我是这样的观点,我身边的群加起来十万个微信群,都是几千个群的淘客,大家基本都是如此观点,应该可以代表一部分人了吧,也希望联盟可以听一下我们这一类淘客的声音。

炎亭帝国提案

问题阐述:近期想必圈内声音和反响最大的一点即是微信号被封的问题,腾讯这次重点打击群控,而发单软件,发单号隶属于群控的范围内,所以这次被打击的可谓是比较惨痛。联盟那边数据反馈出来是整体下滑不是很严重,这其中有个很大的原因是,规模中大型的淘客执行力比较强,能在很短的时间内找到一批新微信顶上去,而中小型的部分淘客可能就没有办法做到,因为这边微信号的成本赤裸裸的摆在面前,像我们现在每天买微信已经成为了日常工作。圈内也流传着各种解决微信被封问题的方法,但是都经不起推敲,都是为了圈人的一个噱头罢了,都是些治标不治本的办法,那没办法解决封号问题,是否就放弃微信这个平台?微信的月活有9亿之多,显然放弃这块大肉太过于心疼,那么我们要怎么换个方式,摆脱“群控”嫌疑,继续存活在这个平台之下呢

解决方案:我觉得要解决根本性的问题,首先我们摆脱我们是“群控”的这个分类,那么有2个方案可以摆脱。

第一:让每个发单的帐号“人性化”,如何人性化呢,最直接想到的就是NZT,用NZT系统去养发单号,亲测有效,但是还是存在违规嫌疑;另外一种人性化的办法呢就是直接让代理自己的帐号发单,代理本身的帐号是正常的聊天帐号,那么我们只要实现如何让代理端简单方便的操作自动发单,而且不影响正常聊天发圈即可(目前有个非常抠脚的办法,就是开设一个代理一个虚拟机,然后一个软件,一个微信去发单,然后代理扫描二维码登录微信,即可发单),但是这边希望联盟可以开放权限出来,让工具商可以开发APP,把转链功能放在云端,APP本身不具备转链功能,然后APP是给代理用的,这样的话,可以从本质上规避了群控的嫌疑,也能让淘客在微信平台上更加顺利而且快速的发展;

第二:摆脱“群控”嫌疑,就直接脱离群,减少群产品的推送,微信除了群,还有圈,身边有几个做朋友圈内容的朋友,做的非常的不错,把代理接入朋友圈的话,相当于圈养中型IP,培养社群内容“小网红”,这边也需要有APP的支持,需要自动发圈的APP。

mama25296提案

我从2016年6月份开始研究微信淘宝客,关于微信淘客流量扩张方式上研究了自营流量和分销流量。在长期的研究过程中发现分销流量更适合社群化的推广运营,最终选择用分销模式发展淘宝客推广工作。

选择分销模式是想把淘客群做成“精粉群”,要做成精粉群就要具备精粉,精品,精细化运营。
1.精粉,每个人对精粉的界定可能都不一样。有的人认为身高标签明确的就算是精粉。比如从母婴渠道加回来的宝妈粉是精粉。而我认为的精粉必须是强信任的,长时间的,有交流的,价值观趋同的才能算得上微信好友精粉。每个人的精粉都是有限的,而且每个人的维护能力也是有限的。
2.精品,平台每天都上新几万的新品,只要你认真的去研究商品就会发现并不是所有的产品都是好产品。比如虚高标价格再打低优惠出售,终端买了家以为买了到实惠了,最后发现被坑了。这种不满最终会转嫁到淘客推广上面。比如偷龙转凤,商品并非真低价,而且精心策划过的坑。所以在数以万计的产品中要找出真正值分享的产品是个技术活,不旦要有数据分析,还要有经验判断。我认为我是义务是为好产品服务,而不是为所有产品服务。
3.精细化营销,目前能知道每个群每天有多少产出,点击,转化。通过现有的这些数据去判断群的活跃度,消费能力做出相应对策。比如一个100人群一天发了30个产品,但是没有点击或只有几个点击,那么我们可以判断这个群里的人不活跃,如果是一个新群,那有可能是信任还没建议,不会用口令购物,信息被屏蔽传达率打开率低。那么我们就会相信去做一些建立购买信任的动作,比如鼓励群友晒单,或马甲晒单。做购买方法的视频引导和私下的交流等等。但这远远还达不到把运营做得更细节化,想要做得更细致就需要更详细的数据支持。这也是本次提案想提的内容。

提案1:开放更多的订单数据支持。目前得到订单数据是从后台下载的方式(爬),目前用来识别订单的只能用订单号的后4位编码。也就是说只要超9999人就会出现订单重复的情况,所以它并不是唯一。不一定要开放订单旺旺号,可以考虑做成唯一识别。我知道联盟可能会考虑到返利的问题,但是唯一识别方式不单单只是能做返利,它有更多的正面功能可以实现。举个例子,如果我的群里有人买了一个奶瓶,并且我知道是谁买的,那么我对应群的分销可以再给他推荐尿布。
提案2.帐号掉线问题。主要解决计划申请。
提案3.导购位不限量增设。每个分销就相当于一个导购,导购的数据也相对的清晰。但目前只能设50个导购,这远远低于我们的实际分销数量。

数据时代相信联盟比我们的体验更深刻,有数据做支撑的运营会更精准更到位。知己知彼才能更好的服务。这一年来我看着淘客成了刷单的助手,我想主要跟低价为导向有关。去年双十一的时候我看着我的后台一大堆通过会场链接进来的高客单的订单,我不知道这些是谁下的单,没办法把优质的人挖出来维护。从低客单浮出来的只能是那些低端的买了家,而我们也只能泛滥的去分享那些我们认为能“转化”的产品。所以我希望联盟能考虑我的提案,帮助更多的淘客有数据能去分析运营上的问题。谢谢

本文作者阿里妈妈,转载请联系原作者

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