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流量红利减少的形势下,如何拥抱内容营销

流量红利减少的形势下,如何拥抱内容营销
流量红利减少的形势下,如何拥抱内容营销

标题是7月华美大会时,主办主让我分享的议题。

针对主办主这个议题,我做了一些准备,但因为是大会最后的圆桌分享,而且其它几位都是重量级嘉宾,再加上时间仓促,在台上我只是用了两三分钟的时间,把我觉得比较重要的点讲了,更详细的内容今天发出来,希望对大家有所帮助!

这是华美圆桌议题中的4个具体问题:
1、流量红利减少的形势下,如何获取运营好流量?
2、流量价值如何最大化,如何提升人群购买力;社群如何调动维护,要干货,平台粉丝如何运营提高粘性 。
3、淘宝全面内容化、千人千面个性化,品牌普遍线上流量增长乏力,大家在内容营销都做了哪些内容;大家都要精准人群,如何精准导流人群,制造和分发内容,更好的服务商家。
4、腾讯最近封号,对淘客圈影响蛮大,大家如何看待未来社群发展;我们如何不影响、骚扰用户,健康发展社群体系。

我先谈第一个问题:

1、大家的流量如何获取和裂变;
社群联盟如何组织运转的、为什么可以聚集成千上万的淘客,有哪些关键点和秘诀;
平台目前如何获取流量,有哪些好手段和关键点。

答:我本人主要是通过自媒体的方式,来不断吸引淘客。关键点在于:

一、不断持续输出价值,经常会分享一些自己的感悟,还有对一些圈内热门事件的看法,等等,对关注我的读者会有一定的启发和参考。

二、独特性,内容全部都是我的原创贴子,一家之言,全网独家,别无分号。

三、人格化,文章中融入我的生活,融入喜怒哀乐,让大家更全面的了解我,也可以拉近距离,

很多淘客是因为我的分享,才来关注我,也因为关注我,所以了解我,信任我,同时我也不断提供优质的内容,来帮助大家提高收入。

帮助别人,成就自己,要输出价值最大化,就是不断的输入!

所以公司具体的事情,不管是做用户,还是做招商,我都交给90后去做了,相信他们会做得比我更好,一代胜一代,这是自然规律!

我每天主要做的事情就是学习和思考,然后再写写文章,吹吹牛,就可以了!

近期暑假,每天上午都带娃去学半天的围棋,10后那就更厉害了,才学了大半个月,我跟他下棋,己经开始互分胜负了,再学半个月,估计就下不过他了!

所以我想想还是得好好写文章,这才是我的饭碗,是可以累积的事业。

淘客是个瞬息万变的市场,如果大家都从零开始做,我肯定拼不过现在的90后,更别提以后的00后,10后了。

不过在这个变化中,还是有一些普遍的规律,比如微信淘客玩法,虽然现在微信开始限制淘客了,特别是昨天,限制力度进一步上升了,发单大号很多人也被封了。

但微信封杀的无非是这一成不变的发单模式,只要我们的发单模式改变一下,不再是单一模式,而是百花齐放,通过微信多个渠道去做导购,如朋友圈淘客,这一个月来基本上就没受到封号的影响,昨天避风港cps的公众号,就分享了一篇朋友圈淘客的贴子
http://mp.weixin.qq.com/s/O0_bw9SUlVPVfexKXRUv0Q
大家有时间可以去看下,还有公众号淘客,群论坛淘客,小程序淘客等等,微信淘客还是可以做一段时间的。

至于app淘客,我想说4点:

一、这两年很多淘客手握大量用户,一直有人在喊要做app,你看到身边有几个大牛把app玩得很好的呢?

二、大家可以调查下自己的用户,有几个用户愿意下载你的app?
愿意每天打开你的app?
愿意每天通过你的app去下单的?
出调查结果后,注意,这只是调查的数据,真实的数据肯定比这还要低得多,因为说话是不用费多大力气的。

三、对于大多数淘客,app最多只能作为辅助,而不能当做救命稻草。

四、最最重要的是,大多数淘客,是没有资金和技术来独立开发app的,很多淘客软件倒是推出了app,只不过这些app并不是你的,只不过名义上是你的,如果真想好好用,建议选一家口啤好点的app提供方,用不好的软件最多只会被偷单,用了app,万一碰到品性差的开发者,可能这些用户都会被直接带走。

2、流量价值如何最大化,如何提升人群购买力;
社群如何调动维护,要干货、平台粉丝如何运营提高粘性。

一,社群淘客区别于传统淘客模式的一点,就是把获取用户,和下单行为首次大规模分离开来,这是社群产出比较高的重要原因。

之前的站长时代,淘客是很难沉淀用户的,用户进到我们的seo网站,我们引导用户去某个店铺,如果用户当时没有下单,虽然有15天的cookie,但这个用户一般也丢了,而且淘客做的seo网站,用户99%就不会再来第一次,做得是一锤子买卖!

站长时代,淘客计算用户的成本是单次成本,单用户引流成本一般不会超过1元。

而微信淘客是可以沉淀用户的,用户进到我们社群后,即使今天没有下单,我们可以明天继续推荐其它产品,只要他呆在社群里,还是我们的好友,迟早会下单的。

咱群里的产品,看多了,多少会买点,所以很多淘客会自己经常买一堆群里的产品回来。

社群时代,淘客计算用户的成本是终生价值,所以单用户引流成本可以是5元,甚至10元+。

二,凡是做得好的,都是思维模型+刻意练习的结果,能够成为社群淘客高手,我认为玩转社群淘客的思维模型是,社群+方法论+工具=社群淘客高手,社群的方法论我认为有四大环节,拉新、养熟、维护、裂变。拉新是很多淘客擅长的,但是其它三个环节,我们很多淘客还不够重视。只要把这四大环节中的各个细节都做好,那么流量自然可以最大化,人群购买力也会上升,这部分内容会安排时间详细写下。

3、淘宝全面内容化、千人千面个性化,品牌普遍线上流量增长乏力,大家在内容营销都做了哪些内容;大家都要精准人群,如何精准导流人群,制造和分发内容,更好的服务商家。

答:
从用户角度出发去思考,目前社群的内容还是比较初级版的,我们避风港大牛群里也有很多达人,很多人做内容主要还是根据符合平台的要求,来批量化生产内容,一旦游戏规则改了,又是重新归零,回归初心,从用户的需求角度出发做内容,帮助用户去解决痛点,解决问题,才是有价值的内容。

用户受益于咱们有价值的内容,自然愿意追随你,其它的事情就好办了!

4、腾讯最近封号,对淘客圈影响蛮大,大家如何看待未来社群发展;我们如何不影响、骚扰用户,健康发展社群体系

答:对很多社群淘客来说,这可能第一次碰到大危机。但从我个人这几年做淘客的经验,每隔两三年就会碰到一次危机,但幸运的是,每次都顺利度过危机,而且之后都比原来更好,危机之后是转机,转机之后是生机。

没有过不去的坎,今天咱们面前的这道坎,我相信很多人都能迈过去, 不过短期内大多数人收入下滑是不可避免了!

有个理论叫1000粉丝理论,当一个人有1000铁粉时,足以养家糊口,当一个人有成千上万甚至更多粉丝时,足以奔小康。

微信淘客不仅要做内容,还要把内容做深,做细,做专,更要有意识的去打造自己的IP,提高自己的维度,这样才能比其它人更具竞争力,活的更好。

维度怎么理解呢?社群是一个维度,普通淘客只有这一个维度,所以产出比较低,用户粘性差。

朋友圈是一个维度,公众号是一个维度,那么社群+朋友圈+公众号就是三个维度,具备三个维度的淘客明显要比只有一个维度的淘客更具竞争力,这个话题以后有机会我们再细讲,今天先写到这!

本文作者老米cps,转载请联系原作者

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/ggrzx7qGNNHfO0PwtS7laQ

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