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从社群下滑到朋友圈月入50万

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=夕阳的前言=

平时会去拜访一些各行各业的大神,也把大神们的英姿晒到了朋友圈,但这毕竟是我自己一个人的经历

很多人想知道,这中间发生了些什么故事,我与大神聊了什么干货,大神们都是如何做到现在成为大佬的?

我们平时能看到的分享,都是来自于马云,马化腾,王健林这类超级大人物的新闻

他们离我们太过于遥远,其中有很多经验和说出来的话,是我们无法理解或者无法使用的

例如新零售,物联网,十八罗汉创业史?然而这与你我,又有什么实际上的联系呢?

这其中,还有很多故事渲染与艺术加工的成分,我们也难辨雌雄,只能作为人生的一个激励与向往,而不能立刻带来真实的价值

那么去了解比我们强一些的,月入5万,50万,乃至百万的,了解离我们身边最近的那些大神,吸取他们的经验,这才是最值得去做的事情

诚然,这其中的套路也有很多不可复制性,但是他们的经验,踏过的那些坑,还是有很多值得我们去学习的地方

把我一个人通过游学增长的经历,免费分享出来,变成大家一群人可以共同吸纳的经验

提升自己的格局,学习到更多新知识,也就是我发起这个游学分享的初衷

这是我分享的第一期谈话内容,同时未来也会为大家分享很多期不同大神的经验与见闻

 

=缘起=

从社群下滑到朋友圈月入50万

 

第一期嘉宾-小灰灰,火焰团创始人,目前朋友圈月佣金50万,社群时代巅峰时期公司月佣金150-200万

目前除了老的淘客公司,也成立了第二家新公司业务,踏入电商外包客服领域

今年,听闻他在在社群大封杀的情况下,通过朋友圈玩回了月佣金50万,同时业内也有很多大牛的社群从上半年的月60万佣金跌到了现在的月5万佣金

于是很好奇,他是如何通过朋友圈达成快速增长的,和其他大牛思考方向不同的地方又在哪里呢

本期就约上了小灰灰,亲自到他的公司来了一个考察之旅

从社群下滑到朋友圈月入50万

=业内情况讨论=

夕阳:你是什么时候进入淘客行业的,因为什么东西,决定自己做这个项目?

小灰灰:机缘巧合,毕业后进入了米哥的公司上班,接触了淘客

15年下半年,米哥主动建议我去创业的,其中也给我提供了很多帮助,给我的眼界带来了很多提升
当时自己也处于比较低谷,想证明自己,看到米哥在推荐很多月入5万的大牛,觉得淘客这个行业比较暴利,也促使我开始进入淘客这个项目

 

夕阳:在这个淘客项目里,你陆续投入了多少资金,而盈利情况又是怎么样的呢

小灰灰:在15年底开始的时候,我从身边借了1.2万开始创业,大概通过了3个月的努力,突破了月10万佣金

在16年的时候,扩大规模,做公司化运营,公司场地人员什么的,投入了10万

后来在17年,算是我们投入的巅峰,做代理模式,大概一共投了70万做这个模式,可惜后来遇到了封号的这个大环境,功亏一篑

再后来开始玩朋友圈,启动资金是10w,目前趋势很好,后面打算每月投进来20w吸粉

 

夕阳:在你这几年做到最巅峰的时候,月佣金能达到什么样的成绩?

小灰灰:整个公司整体的几种淘客业务模式加起来,大概在150-200万
夕阳:那么相比于其他的行业,你现在怎么看待淘客这个产业,你认为现在淘客行业遇到了社群难做,收入下滑50%以上的时候,有哪些点可以突围?

小灰灰:我觉得淘客可以快速积累一笔资金,还是值得去一做的

在这里面机会我觉得起码有两个点

第一点,  朋友圈,我觉得朋友圈还是一个不错的方向,在之前朋友圈都是微商在做,持续这么多年了依旧风生水起,说明这个市场还是很大的,只要能找到正确的经营方式,就能去运作一下

第二点,  单品推广,向粉丝推荐几个单品爆款,像微商,直销团队一样 ,区别于以前在群内每天推上百款产品,我们现在每天只推10来款爆品也能达到高收益

 

夕阳:你认为淘客圈目前存在最大的问题,除了社群封号外,还在于哪些方面?

小灰灰:大家都比较浮躁,因为钱来得太快,很多人都不去思考未来和一些发展规划。

我觉得做淘客这件事,里面其实就两点 1 用户 2产品

用户是淘客自己做的,而产品是大家的事

目前圈内产品确实不怎么好,难找到好单,因为招商中的利益关系吧,做买家的人自己是弄不到好单的,只能通过招商淘客的采集群网站之类来获取这些产品,而这个生态的改善,还是需要大家的共同努力,假设买家收入越来越少,也意味着流量会越来越少,其实大家都是唇亡齿寒的关系

 

夕阳: 的确,在前两年推广产品的时候,有很多非常给力的东西,我们在发出去之前自己都会想拍一些

而现在很多发出来的东西连我们自己都不想买了,吸引力大不如以前

那么淘客这两年发生了很多情况,你是否和一部分人一样有过不想做的想法
小灰灰:这个没有,因为再困难,也不可能比我以前更困难,再低谷,也不可能比我以前更低谷!

 

夕阳:你觉得目前做淘客给你带来最大的改变是什么

小灰灰:做事的心态比较稳了,不会一些大大小小的起伏而影响到心情

然后学会了怎么去挖掘用户的需求,学到了销售能力,怎么把产品推荐给别人,增长了带团队的一个管理经验,同时打开了我的眼界
夕阳:为什么会在目前有了这么多圈子的情况下,想到要做火焰团这个圈子

小灰灰: 当时个人发展比较困难,遇到了迷茫于瓶颈,想和更多业内朋友一起交流一下,因为能走到今天,我也是因为和很多朋友一起交流,敢于分享,才能快速成长
夕阳:你觉得在有这么多圈子的情况下,你创建了这个火焰团,还能有不错的关注量,并且留到现在比较活跃的核心因素是什么?

小灰灰:目前的采集群有很多,但是很多都是为了利益,为了招商跑单,并没有去同步到自己的买家群

我做的初衷是服务于我自己的朋友圈买家用户,再把资源共享出去,当我自己有需求的时候,我相信很多人都有同样的需求

我以前玩的都是泛粉,现在玩的都是精准方向,新的这种发单方式,比较适合微信用户,比较美观,发布少量的单子,大量去做互动

再者,我在成长,我把成长经历分享给火焰团,大家一起成长才是重要的!

=朋友圈运营讨论=

夕阳:你对刚转型或入行做朋友圈淘客的新手,可以分享一些自己的心得吗

小灰灰:我觉得先看粉丝量储备

现在很多小淘客说没有流量怎么办,其实真的不是问题,只要有属于自己的价值输出,自然而言有很多人来加你

手上粉丝少的,前期主要把精力放在一对一挖掘用户,手上只有自己的亲朋好友的关系链,挖掘他们的需求,做裂变,虽然过程缓慢,但收入也不会太差

一个月赚个万元,还是比较容易的,总比上班要强,但是想做到10万以上,就有正规化的操作流程,以及稳定的流量渠道

自有粉丝量比较大的,我建议聘请人工去精细化运营,把粉丝清洗一遍,让自己的产出处于高水平

夕阳:你们每天在朋友圈发多少款产品,他们的客单价分布是什么样的,朋友圈的高客单价潜力怎么样?

小灰灰:每天大概10-13款左右产品

10元以下占20%   ,20-39元占60-70%  ,高客单100-200元的占20%

高客单目前还不错,粉丝只要是宝妈,其实购买力都是有的

这种不需要出多少单,但是佣金还是很可观的

 

不想把他们养成穷鬼,总是买很便宜的东西,消耗他们的消费力

同时跟我发的低价产品也有个价格对比

朋友圈的打造,我觉得应该以质量为主,不是低价为主

用户运营越来越倾向于精细化,生活越来越倾向于品质生活

 

夕阳:每天发多少个不带产品的互动文案,其中互动的内容规划是什么样的?

小灰灰:互动至少做三条,睡前,起床,都会固定做1条,中间看出单情况1-2条

早上新闻热点,中间看当前有什么的热门

同时有真实生活,互动小游戏,增加参与度

晚上更新一些跟人群匹配的,看起来不错的文章,知识

夕阳:你们目前还有在做社群维护吗

小灰灰:有在做,为什么要做群,其中还有一个小诀窍,因为微信封号,做一个流量备份,即使微信号封号了,我们在群里还有这些粉丝的一个备份,收入不会一下子没有

 

夕阳:很多人反应朋友圈发的没多少收益,不赚钱,坚持不下去,你有什么看法?

小灰灰:主要我认为朋友圈运营产出上不来,主要还是那两个问题

1用户

2产品

首先是用户,这块再分为四块,用户数 ,关注度, 展现度 ,信任度

用户数,取决于你的推广方式,需要不断去积累一定的粉丝量

关注度,于用户粘性有关,需要打造自己的形象

展现度,也就是你让人看到你的几率,这个是由发布条数决定的,但是也不能大量去发布一些垃圾信息,这里有一些小技巧

1在不出单的情况下,发一些活跃互动的东西,提高你的展现

2 可以做二维码,多个产品的集合,一条信息配9个产品图,这样就增加了展现

信任度,除了依靠不断去聊天增加感情,然后就是产品质量

产品买过一次垃圾,别人就不会在你这买了

现在的人不缺钱,多便宜的东西,他其实用不了

质量比较好的,价格可以高一点,那同等产品,其实在我们这,价格还是比外面低的

现在我们就做到了一个良性循环,即使没券,也会有人买,推什么买什么

一定要做高质量的产品,评价差的我们就不发了

我觉得做精细化是一个趋势

然后是产品,产品不合适,要靠分析群体,看他们需要什么东西,多分享相关的

这里面的小技巧,例如可以做过夜单,我们的朋友圈过夜产出能占10-20%

夕阳:有很多这样做购物群,朋友圈,对用户来说,优惠券的形式已经众所周知,在大家同质化严重的情况下,怎么保障转化

小灰灰:现在我认为有两点

如果我们的产品一样,那就拼服务质量,情感维护

如果我们的产品不一样,就全部推质量比较好的,不走低价,低价死的很快,现在用户成本很高,把用户搞死的话,获取新用户就很难了

 

夕阳:最近圈内返利和积分的这些形式也比较火,你们目前有使用相关手段吗

小灰灰:最开始我们也是什么都不做,目前有满多少单送礼品,主要是为了知道哪些用户买过东西,维护买过东西的用户,挖掘没买过东西的用户

=公司管理讨论=

由于文章篇幅太长,为了避免造成阅读困难,对此部分进行了删减
想具体了解小灰灰对公司管理,短时间内怎么带出几十人团队这部分经验的,可以在公众号回复“小灰灰聊管理”

=展望未来=

夕阳:在未来的一年里,你们淘客方面的规划是,有没有什么很具体的运营数据指标

小灰灰:在年底,我们的佣金要重新破百万,然后预期明年上半年我们粉丝量要做到100万,佣金破300万以上
因为我们是做单品模式的,和群内每天推几百款产品不一样,只要粉丝能维护住,收入衰退就比较少

当然这是建立在微信没有大变动的情况下,目前我们的流量还是稳健的输送

夕阳: 作为大淘客,在个人消费方面有没有什么打算,听说你今年刚买了个奔驰?

小灰灰:发展好的话,打算再换个车,然后买点商铺,稳定一下收入来源

夕阳:明年在整体公司业务上有哪些规划?

小灰灰:除了淘客业务外,也做好第二家分公司的客服服务业务,争取扩张到100人团队

另外也会逐渐开始其它项目,毕竟还年轻,就得多折腾

这里推荐个做朋友圈群发的软件:魔推朋友圈助手

从社群下滑到朋友圈月入50万

本文作者公众号夕阳飘羽,转载请联系原作者

原文链接:http://mp.weixin.qq.com/s/3jTb8QYtDE5f4N3knh27ww

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