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老米:你的粉丝价值千万

老米:你的粉丝价值千万

这次上课,我想明白一件事,我们手上粉丝用户的价值被大大低估了,这是一座巨大的金矿,但我们只是挖掘了很小很小的一部分!

避风港群里有个微信大牛,有次他说到,他有20万微信好友,但发朋友圈的收益低得不可思议!

你知道他发了一天的朋友圈,预估多少吗?

1000!

是的,1000,你没看错。

平均算下来,一个用户产出是0.5分钱!

跟手上只有一两千好友的淘客收益差不多!

另外有一位微博大牛也曾说过, 同样两个微博,有良好互动的微博是不做互动微博的10倍收益!

单粉收益为什么差距这么大?

我们后面先讲!

先说说淘客现状:

一、同质化竞争。

优惠券模式盛行两年来,大多数带优惠券商品的供给己经大于需求,故对用户的吸引力自然大大减弱。

如果还是千篇一律,没有形成自己的差异化竞争力,或者说,对选品、互动等维度上比别人更高一筹,那么单粉收益低是必然的。

弯道超车容易翻车,而换道超车就是走差异化路线!

二、威信不断在提升打击机器营销号的力度,营销成本越来越高。

最近阿里和威信又开始大规模互相封杀,今天天猫评价系统升级,全面屏蔽微信类的广告信息出现。

作为反击,威信打击淘客的力度也是前所未有的升级。

神仙打架,百姓遭殃!

不过这场仗,威信占据了天时地利,一个万亿规模的社交电商明年会在微信互联网上全面爆发!

有时候想想威信的整治未必是坏事,他可以让我们早早觉悟,把无序的,千篇一律的暴力群发流被迫改造成个性化的,更针对用户的推荐流,让我们可以更深入地去思考如何让单粉收益产出更高!

三、拉新越来越难!

去年这个时候,你跟别人说,我有个优惠券的微信群,买淘宝商品时,可以帮你省很多钱,很多人还没听说过,一好奇就加进来了!

今年你再这么说,别人会告诉你,我己经加了五六个这样的群,你的群跟别人有什么不同?

对淘客来说,搞1万用户很容易,但搞1万铁粉难!

大牛们常见的吸粉套路有这么几种:

1、广告放大。

早两年吸粉成本低,

一是有实力的淘客并不多,

二是会玩这种套路的人也不多。

今天投1000块钱,吸1000个粉,单粉成本1块,测试回报率非常OK。

那么第二天就直接砸1万,甚至10万,早期的广告红利造成了一批大牛!

广告投放的作用就是放大器,放大器,放大器!

违规操作就是高风险,高收益!

合规操作就是低风险,中高收益!

因为这2年后妈的政策总体上是前所未有的宽松,在你敢砸,不是太过格,我也得过且过,造就了一批野蛮成长的大牛!

2、代理裂变。

微信的出现,让人人成为渠道变成了可能,只要你想做,而在此之前,渠道不是你想做就能做的。

借助微信,借助朋友圈,重视渠道的商业模式都获得了飞速的发展。

淘客同样也不例外。

近半年避风港微信大牛群的新成员,大多数都是做代理的,代理就是渠道。

让一些有能力,有意愿,想赚钱的用户成为自己的合伙人,通过分利,来达到10倍+放大的效果!

3、渠道合作。

这世界上还有一批人,是手上有大量的粉丝,但却不知道怎么变现的,或者说变现能力不强的。

分析他的用户特点,找到适合淘客商品的用户,第一个淘客尝到甜头后,后来者前赴后继!

比如各频道,各类型的主播,现在早己对淘客不陌生!

当然有些渠道可能是陷井,比如说这次双11前,几位微博大牛包了一些大牌明星帮忙发红包,直接付钱合作的貌似都没赚到啥钱,据说没有掏出真金白银,以其它方式合作的,倒是赚了点!

这里面水的深浅,只有下过水才知道!

流水的用户,不变的淘客!

正因为淘客们有五花八门的本领,可以各种花式吸粉,所以大多数人的主要精力都放在这块!

但流量思维的路最适合的是野蛮成长期,一旦平台越来越完善,路必然会越走越窄。

适合别人的套路也未必适合你!

如何让自己的粉丝收益涨10倍,这是一个系统工程,我今天先列几大要点,接下来3个月时间,我会重点围绕这个课题,花式分享,做一个全面的,深度的,前无古人的探索之旅!

一、定位。

与其更好,不如不同。

多想想,你的能力圈是什么,你可以轻易做到的,而别人却不是那么容易,你跟其它淘客可以做哪些差异化竞争!

二、思想。

必须要具备的两大思维:

1、用户思维

简单一句话:用户不只是流量,而是一个个活生生的人!

2、个人品牌思维

用户思维可以帮助我们把事情做好,可以一直活着,但个人品牌思维,可以让我们活得更好,活得精彩!

“21世纪的生存法则就是建立个人品牌”,这是美国著名的管理学家汤姆·彼得斯说的。

他还进一步提出:“21世纪的工作,已经从做一份工作、追求一份事业,转变到了建立个人品牌”。

我是在做淘客的第6年才逐步意识到这一点,PC互联网时代要建立个人品牌其实不容易。

但移动互联网时代的到来,微信的出现,让个人品牌成功的概率大大提升。

正如微信公众号的封面广告语:再小的个体,也有自己的品牌。

多么有力量的一句话。

在这个时代,只要你敢树起一面旗,就有人敢跟你混!

输出的价值越大,让越多的人受益,跟随的人也就越多。

我之前的分享一直是零碎的,分散的,想到哪写到哪!

不过从这篇开始,我将着重专注于提升单粉收益涨10倍这个主题,我相信这个话题将是未来几年,淘客着重关心的课题!(如果你的单粉收益远远高于同行,欢迎跟我探讨,我很乐意倾听,区别拉新套路的分析,提升单粉价值的经验交流,是你好我好大家好!)

做事,解决问题的套路有两种:

自下而上,不断迭代优化,这是腾讯的风格。

自上而上,先提出战略方向,再逐步分解细化,直至落实到每个细节,每个问题,这是马云的风格!

三、工具

在一个领域内,会使用有效工具的人比不会使用者效率高10倍,很多时候,优秀的代理跟淘客的距离只是差一款给力的工具。

四、渠道

因人而异。

擅长内容就做达人,擅长社交就做社群,擅长造势就做微博!

五、运营

运营就是琐事。

单粉收益的差距主要体现在这点!

我讲两个我自己的故事。

第一、10年的时候,淘宝推出的SNS作品:淘宝帮派,那会阿里妈妈在大力号召淘客上帮派去做推广,我花了2个月的时间搞了两个满5万人的帮派(帮派上限5万人),共10万人。

只是拉新,放单,一个人是忙得过来的,但要运营,要跟用户互动,帮用户找商品,就太忙了,那时也没想过开个公司招人来一起运营,嫌太麻烦就一直在拉新,就没有运营,所以累计走过路过的淘宝用户至少有上百万了,但真正沉淀下来的,极少极少。

没有好的运营,就没有累积,收益就不稳定,一年后,阿里妈妈一纸禁令淘客不准在帮派推广这是后话。

那时候的淘客都是简单粗暴,就跟现在的大多数流量思维淘客一样,没有人会沉得下心来,去好好运营自己的一亩三分地!

没有运营,一纸禁令后,10万大军,挥挥手,一个也没带走!

2、社群淘客这一波,我碰到了同样的问题,当手上有三五万用户,如何让单粉收益更高呢。

于是我想到了我老婆,她能把珠宝翡翠这么高大尚的玩意都能运营起来,运营淘客还不是小case嘛!

通过我几个月的游说下,她终于同意入伙,把主要精力放淘客这边!

我说服她的理由主要是两个,

第一:喜欢珠宝翡翠,未来就一定要天天去卖这个,喜欢,咱可以搞收藏,就像马未都那样,搞个自己的小展览馆,小收藏室,经常可以欣赏一下,没事就拿出来戴戴,不是同样可以达到你要的效果!

第二,这事没你还真不行,运营就是琐事,光我一个人还真忙不过来。

结果,在我老婆积极运营配合下,单粉收益成功放大10倍。

实现了1+1>10的效果。

团队合作的年代,光凭个人举步为艰,找靠谱的合伙人难度不亚于找老婆还难,很多想法只能放放,等待适合的人!

运营是值得我重点详细写的,但限于篇幅,我一篇文章尽量控制在2000字(今天己经超不少,3000字),这样2小时可以搞定,每天可以坚持写,而不影响做其它事!

请相信,你的粉丝价值千万,善待他们,他们会带给你巨大的回报!

老米QQ/微信:494536543

本文来自老米CPS,转载请联系原作者

原文链接:http://mp.weixin.qq.com/s/bio1D8DpGEaTZ9Z4NO3vhQ

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