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建群没人买东西?”中关系“帮你搞定信任问题

建群没人买东西?”中关系“帮你搞定信任问题

避风港网友粽子分享

大家好,我是去年快过年的时候,才接触到淘客这个行业的,在刷单群找了几个比较能聊的宝妈,搞了小群测试,就这样开启了自己的淘客生涯。

可惜,时间不等人,等研究清楚正要开干的时候,过年了,快递也停了,那段时间赚了几百块,心想等过了年人数多了,收入也会随之增长吧。

过年之后,从QQ群到微信群,一共尝试了三波。

当时想着,能不能借用他人之力去做这个事情,毕竟一个人的力量有限,找了个主持,组建了个小团队,分工合作,一个星期拉了个1000人群,出单效果在当时来看还不错,很可惜,因为发的产品都是白菜单,而且缺少有效互动,收益一直达不到心中理想底线。

 

第二波是做微信的时候,找当地信息网,在微信发消息,忘记花了多少钱了,一个星期,没啥效果。来了一百多人,除了微商就是点赞党。当时觉得有人就可以了,直接拉群发单;第二天一起床,群里一大堆点赞啊,微商之类的广告,还互相加人,这是我料想不到的的,直接就解散群。

痛定思痛后,决定做精准群。找了个小学同学,一拍即合,进来五六十个人,都是女性,收益预估能有100多一天。几天后,把她同学也俘虏了,让她也帮忙拉了一个群,都是他们身边熟人。重要的是,都是宝妈,更重要的是,都比较有孝心的。

就这样,加自己第二个自己做起来的群,一共有三个群。

由于手动在采集群挑单,而且是比较主观的挑,都是客单价或者佣金比较高的,这样的预估,我还不满意。为了区分群里有多少真实消费者,我用一个保温杯来做了晒单活动。

成本大概在10块钱,在群里说,下单晒单的来领礼品。幸好挑中一款大家都喜欢的保温杯,在送的过程,发现有网友单独购买了这个保温杯,就私聊了他们,开玩笑的问“买那么多杯子,一个放公司,一个带身上,一个放家里吗?”。他们说,同事喜欢,要多买一两个的。

看到这样的回答我很是欣喜,给每个买家,都私发了红包,并鼓励他们觉得群不错的话,欢迎邀请朋友一起进来,他们也很爽快的答应了;

这次活动一共送出了50份保温杯,都是真实的下单用户。分析了下群的出单,东西各种各样,吃穿用的,给自己买,母婴用品,送父母的都有;有一个人晒单说东西好,下面就会跟风一堆出来,一边买一边聊,这个东西多好多好,晒单都是哗哗地晒的,气氛就这样活跃了起来;

 

最后做个小总结,个人观点,多一些有价值的种子用户;

我自己的种子用户定义是:上班族宝妈,除了上班就是在家带娃;上班的时候,有时间就看产品,下班回家做饭看孩子,这样的客户是没有什么时间去看其他的。

多用心,在维护上下点功夫,他们就会信任你,销售的基础在于信任,日常挖掘需求,用话术引导他们把需求说出来,不同的人发不同的产品。比如说有买书的,我就会这么说,你们对孩子的教育真不错;给老人买衣服的,我就会说你们真有孝心,对家里人真好;

一般情况下,都会跟买家了两句。偶尔逗比一下,活跃气氛也不错的。

有不会网购的,我会帮她代购,在适合的时候,也会引导她学习;有网友真心喜欢一件商品,因为限购,单个账号只能买一份,我也会主动去帮她们代购。

近期分析了下数据,上月实际消费的买家,有不到50个人,但产生了1W+的效益,我还是比较震惊的,假设在有可能的情况下,把这50变成500?收益会不会比现在翻倍呢?

 

一天发的产品数量,大概在30个左右。发单的时间也没有规律,早上多一点,下午就基本没发,然后到晚上发一些,就收摊了。

三个群,实际购买的人数还没有一半,后面想把实际消费的用户集中放在一共群里,然后再考虑做新的拉新,注入新的购买力。

如今同行越来越多,逾越规则的也多,今年如何能更好的走下去,希望能和大家一起学习。

尾巴时间

归纳下今天网友的分享,第一次建群因为人太杂,早期发白菜单,导致收益低,发高价商品遇到卖不出去的窘境;便开始做精准群,只要女性,群成员都是朋友的朋友(熟人)。

有一种关系叫做中关系,一个陌生人卖什么东西,可能你会顾虑重重,但是假如我跟你俩关系都不错,基于我这层关系你会比较信任他,这就能成交。

熟人买卖不好做,但是熟人的朋友容易成交,前者有朋友背书,有了信任基础,再卖货,就相对容易了,顺势做个活动,刺激下消费,从中筛选活跃用户。平时多夸夸别人,人家听了更愿意下单,通过感情黏住用户,这位网友的想法也是,做意见领袖,想买东西,找我就对了。

上周五的互动中奖出啦,谢谢大家的热心参与,同时恭喜闲庭信步网友,获得进2018转型群的资格。没有抽中的网友不要灰心,咱们每周五都有机会哈。

建群没人买东西?”中关系“帮你搞定信任问题

 

 

本文作者避风港CPS,转载请联系原作者

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