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老米CPS:四变模型(一)

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消费分级不只是淘宝的事,同样也是淘客需要思考的事。

有记者问贝索斯,“在未来10年里将会发生什么变化?”

贝索斯说,这是个好问题,不过我有一个更好的问题:“在未来十年中什么不会发生变化?”,

贝索斯认为比起第一个问题,想清楚第二个问题更加重要,

因为,不变才是战略,变化只是战术。

想清楚你的战略,抓住不变的,跟变化做朋友就可以。

今天跟你分享,是我之前创建的淘客圈四变模型的第一部分:环境变。

环境变,三点:

一、站外平台的利益诉求变化,

大平台三大利益点:游戏,广告,电商,

本来这些大平台,对电商变现是兴趣不大的,只是顺带做做,一是看不上淘客那点小钱,二是自己做电商,会有各种问题,一般的平台也禁不起折腾,这个TX最有发言权,网易严选是个例外。

游戏,广告业务对大平台来说是稳定的收益,自从淘客这两年从微信渠道成交3000亿+,后妈年分成百亿+佣金后,这些大平台的想法就开始不一样了。

先说微博,微博现在成立了一个淘客导购平台,让微博淘客全走自己的平台发商品连接,然后中间抽几成,要么你就去投粉丝通,用广告费来抵,反正对微博来说,稳赚,要么赚广告费,要么赚佣金。

看到有肉,就想来分一杯羹,胃口是越来越大,不过人家有底气,

前段时间微博刚刚公布月活3.9亿用户,如此大的体量,可以捧出抖音这样的现象级产品(抖音的早期种子用户大多来自微博),今天不爽,就可以feng杀抖音,

连微信都封杀,还有什么不敢(微博上发自己的微信号会降权),不走官方平台,封杀淘客连接更是不在话下。

feng杀力度跟微信有得一拼,

头条呢,早就看上淘客变现这个渠道,因为负责这块的宇总是原来避风港里的淘客,大概四年前吧,他跳槽到头条做电商变现部门的负责人,那第一时间肯定会选淘客,

三年前,宇总找我,让我推荐几个厉害的淘客达人给他,然后我就把小雨他们几位推荐过去,然后他们又陆续推荐了一些达人,有了几十位达人大牛的种子用户之后,今日头条上的达人内容就慢慢做起来了,当然第一批做的达人,也抢到了第一波头条的淘客红利,

16年上半年的时候,宇总跟我说,之前做的那批达人产出都还不错,我看了下数据,就安排了几个编辑去写,那时的头条就是标题党,一个牛逼的标题就值百万流量,

记得那时一天几十万,上百万的流量很轻松,头条给的扶持力度还是蛮大的,

不战问我,那时怎么不加微信呢,我想想也是,人有时候太实在,也未必好,人家给我资源,我就做,也没想太多的事,以后尽量留个心眼,看得更长远些。

有段时间,头条跟淘宝合作不太顺畅,自己搞了个放心购商城,不过自营电商不是这么容易做的,现在看看头条的购物频道,还是走淘客的比较多。

微信更不用说了,某多的崛起,让他又重新拾起了自己的电商梦,目前正在进行一系列的布局,配套完善,还有联盟。。。

总的来说,

微博是收过路费,

头条,先合作,再试着自己干,后来发现自己干也不容易,又合作。

至于微信,从来没有忘记过自己的电商梦。

关于微博有位群里的大牛可乐分享几点干货,关于单条微博阅读数的几个重要维度:

1、属性权重,比如认证身份,还有阳光信用值,

2、微博展现形式,视频要比文字图片权重高,所以投广告,最好用视频。

3、粉丝互动率,粉丝率互动是指点赞评论转发,其中最重要的就是点赞,点赞对于提升单条微博的权重是最高的。

特别注意:有些做微博的淘客,自己也会用一些小号来做活跃,一定注意小号的状态,微博内部对于一个微博号是正常号还是僵尸号是有自己的判断标准的,僵尸号去做活跃其实是起不到什么效果的。

二、渠道的变化,

从中心化到去中心化,从渠道的高门槛,到人人都可以成为渠道,

淘客这两年的崛起,一方面缘自于市场的快速扩张,另一方面也是因为配套成熟,让进入淘客的门槛大大降低,不需要你懂网站,不需要去学SEO,只要会用微信聊天,会用淘宝联盟APP,就能做淘客,就能成为渠道。

这是移动互联网,或者说是微信互联网带来的巨大福利,在微信,有太多这样让普通人成为渠道的案例,微商,某集,某捕手,等等,

代理模式已经是商业模式的高级形态。

三、平台的规则变化,

16年淘客火爆,主要原因在于淘宝规则的扶持,

17年淘客降温,同样也是淘宝规则的改变所致,

风口在哪里,商家就出现在哪里,商家一直是最敏感的一批人。

18年是消费分级,天猫是做品质好货,淘宝做小而美,淘宝特价版做低价市场,

本质淘宝是最大的分发渠道,

其实选品这块何尝不是如此,靠一两个渠道解决不了所有用户的需求,需要有一些渠道去做低价分发,有些渠道去做小而美,有些渠道做品质好货,作消费升级,

消费分级不只是淘宝的事,同样也是淘客需要思考的事。

 

本文作者老米CPS,转载请联系原作者

原文链接:http://mp.weixin.qq.com/s/Wi8UYXURY8lQ_75-PswDTQ

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