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老米CPS:淘客app那点事

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微信公众号淘客,京东,拼多多三合一返利系统  开发定制      →去了解 
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最近不断有读者给我留言咨询APP的各种问题,让我写下对APP的看法。

好,米粉的声音就是我写作的方向,那我今天就开篇贴子写下APP的那些事。

去年我说过APP不会是普通人的机会,只会是极少数人的机会,那么今年我的观点还是不变。

淘客APP无非就三类:

一、定制APP,

二、共享APP,

三、代理APP,

先讲第一类定制APP,

官方公布17年的淘客总量有300万人马,不过老米我个人认为,这应该是年活用户,月活用户呢,估计就100万,能达到月入过万收入的淘客顶多也就1万人,这1%的人撑起了淘客的半边天。

长尾世界利好平台,头部世界利好于合作伙伴,

18年的淘客世界会更加的马太效应,如果说去年的阿里妈妈,1%的淘客贡献了50%的业绩,那么今年肯定会超过50%,

因为时代变了,以前是草原时代,现在是头部玩家的时代,后妈上次大会不就是表了个态,不仅鼓励头部玩家去做成大树,适当的时候,阿里还可以入股你。

这1万名头部淘客玩家中,只有4%的玩家是自己公司有技术开发能力的,也就是400家,余下96%的玩家想做APP怎么办,只能找第三方公司定制,

所以现在第三方定制APP的公司,听说都很忙,接的业务都排到几个月后了,

先讲下定制APP的优点:

1、自主性权,

可以自由选择主推商品,做用户人群画像分析(上次大会上江狼说,会开放人群数据的接口)

就像采集群,你用人家共享APP,你就只能跟发他家的单子,如果你希望决定自己主推哪些产品,根据自家用户特点自己去选品,那么只能定制。

2、可以按照自己的思路走差异化,每个淘客对自己的APP都会有不一样的想法,有些差异化是好的,有些差异化可能是不归路。

3、无风险,

把用户装进自家的APP,晚上睡得踏实。

定制APP的缺点:

1、开发成本高。

做个定制APP,可不是做个网站,起步价高多了,至少也得几万起步吧。

2、沟通时间成本高。

你要经常去对方沟通你希望做出APP的各种细节问题,很多淘客都是半路出家,又没做过产品经理,沟通上会碰到很多问题。

3、运营成本高。

都花了这么多钱,这么多时间做完APP了,总得安排专人去负责下,好好运营吧。

接着讲共享app,共享APP去年刚开始风头还是挺猛的,后来没想到代理APP起来,风头立马就被盖过。

共享app优点:

最大的优点就是低成本。

缺点:

1、用户存在一定的风险。

这个跟CMS网站还很不一样,你用CMS网站,好歹域名是你自己的吧。

但共享app本质上来说只有一个,所有的用户都在同一个APP,相当于同一个网站上,而这个APP的所有权是归平台方所有的,相当你头顶上又多了个后后妈,这个的人跟你一样掌握着用户的一些数据。

2、没有主动权,

共享APP对于不同淘客的用户来说,入口展示页都是一样的,你并不能自主选择主推产品。

3、容易审美疲劳。

可以理解为同一个CMS的模板站,千篇一律。

当然现在很多共享APP也集成了代理系统,不过我要说的代理APP专指平台型的代理APP。

平台型代理app的优点:

一、基层人员不用太操心运营的事,主要任务是拉新,运营这块,金字塔顶端的人会搞定。

二、会有一整套的培训体系,会有各种各样的大会小会让你参加,提升你的能力,基本上是把直销那套成熟的培训体系搬过来,说好听些就是洗脑,不过在老米我来看,洗脑这个词一直是个中性词。

缺点:

一、平台是强运营,你不能想怎么干就怎么干。

会树立各种各样的规矩,有些规矩你必须得遵守,否则可能会被平台清退,一将功成万骨枯,能做成平台的,总是要有牺牲者的,这个不是你顶上多了个后妈,而是多个后爸,比后妈要严厉得多。

二、ZF层面的处款风险,

淘客代理模式能快速做大的,无论怎么包装,本质是没变的,还是多层级,

在处理多层级这块,微信过去一直是一刀切,我本来还纳闷,某记做的这么大,微信指数怎么都没有,上次看到微信出了个传销报告书后才明白,原来微信早就把某记等平台型的代理APP拉黑。

微信对于多层级的代理模式,跟是谁的无关,对竞争对手如此,对自家投资的产品同样如此,之前的小黑裙,就是TX自己投资的,还不是一样被干,自家人比较好找关系,去找微信的人说情,人家微信的小二就直接说,我们只是按规则办事,投资这是投资部的事,跟我们没一毛钱关系。

微信对于多层次代理模式的态度,只有一个策略:一棒子全部打死的,这可能也是上头的要求,你不整治多级分销模式,出了乱子,那我就整治你,

就如同今天朋友圈在刷屏,内涵段子被永远说再见,头条你不好好管好自家的产品,上头就直接处罚你主体,让你面壁三周。

至于体量更大的云集,环球捕手等玩转多层级的前辈,也早就被微信拍死在沙滩上,不过他们已经成功捞到红利,发展起来。

云集还被ZF处罚过一次,交了近1000万的学费,但对于这个体量的平台来说,只是九牛一毛。

老米CPS:app那点事

平台型代理APP也是一样,能做成月入几千万,甚至上亿佣金的体量,这点风险只是很小的风险了。

这跟当年的山西煤老板开采煤矿是一个道理,为什么每个煤老板都知道人命关天,应该投资加固矿井,做好各项安全措施才是,但却极少有人去呢?

因为违法成本玩玩低于去采购加固安全设备的成本,人们往往会避重就轻。

当然我作为一名淘客看来,淘客代理模型完全没问题,跟传销根本没啥关系,

但如果上头不管的话,那么就很可能会出现些跟传销有关系的APP。

我觉得从一棒子打死,到支持创新型的企业,创新的商业模式,会有一个过渡的过程,但这一天迟早会全面来临。

如果说还有第四种APP,那就是后妈自己的APP,去年就听说要搞,上次大会看起来是真的在搞了,具体什么时候上线,这个到时以官方公告为准吧,后妈的心,谁能真正懂。

当然这应该不是谣言,如果是,后妈有个谣言粉粹机。

最后,我说两点,

1、如果你是APP的,可以留言自荐app,仅限名字,不得留联系方式,以便让更多人知道你家产APP,如果有相关数据说话,那最好。

2、如果你对哪家app不满,想吐槽,请用力说吐出槽点,如果有用过不错的APP,想推荐,那么也请用数据说话。

 

本文作者:老米,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:http://mp.weixin.qq.com/s/IfLIH8gRcis7-Ev0mWNjWA

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