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老米CPS:分享是最好的广告

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本文摘取第一期方寸社内部分享会上,方寸社成员的部分精华发言。

老米的观点:

点、线、面、体思维。

在17年年初,我就隐约觉得组建一个跨界社群,这是一件重要的事情,那时跟不战提了这个想法后,他也认同,但我们并没有把它当成一件紧急的事,

直到我听到曾鸣分享的点、线、面、体思维,我才真正意识到组建跨界社群势在必行,于是有了方寸社,点、线、面、体是一种思考模型,而且是一种做平台的思考模型,是一种生态的思维模式。

什么时候做平台最容易成功?

是当这个领域在风口上时。

对普通创业者来说,移动互联网的机会已过,接下来只有微信互联网。

18年是微信互联网的元年,方寸社聚集的就是微信互联网上各个细分领域里的牛人,是一个一个厉害的点,而线下聚会,是加速让这些大牛之间发生连接,在方寸社内部交织成长短不一的线。

在不断的酝酿中,很可能会出现一个机会,需要把这些点和线全部都串联起来,那么面的机会就来了。

不战的观点:

知识付费会是一大风口,

他举了个例子,他媳妇在微信里看到一堂很不错的亲子课程,9.9元,下单体验,觉得很超值。

于是又花费99元买了一个系列的课程,

最终他媳妇在这个知识付费的平台上,花了几千元,买了多个系列的课程,及其它更深入的课程。

在我看来,

这堂很不错的9.9元的亲子课程,是拉新产品,用来引流

而99元的系列课程,就是留存产品,用来加深信任,

至于数千元的其它课程,才是变现产品,真正的利润在这里,在后端。

在没有建立信任台阶前,人们很难接受一下子消费几千元的产品,

所以不管卖什么产品,要提高转化率,要提高利润,最好的方式是设计三个产品:

1、拉新产品,用来吸引精准流量,此处可以不赚钱,

2、留存产品,用来加深信任,此处可以微利,

3、变现产品,真正的利润大头在后端,此处可以暴利。

黄博:明星热门事件营销(代表作:汪峰上头条),综艺ip打造,全平台达人机构,

IP之路一直是少有人走的路,这条路最重要的对手是自己,而不是别人,大多数都很难坚持下去,而黄博他不仅成功打造了多个IP,而且他本身自己就是一个有几百万粉丝的微博星座大V,淘宝大学讲关于IP的课程,大多数时候都是请他去分享。

黄博很重视方寸社的这次聚会,特意做了一份干货多多的PPT,而且当天他是重感冒,但他还是坚持来分享,这次方寸社的第一次聚会,我很感激,通过这件事也说明,黄博能把事业做得这么好,言出必行,我想是很重要的一点。

黄博重点分享了打造IP的四种思维方式:

1、品牌思维

2、内容思维

3、流量思维

4、粉丝思维

我感触最深的是粉丝思维中的一句话:愿意为你传播的人,才愿意维护你。

粉丝只是关注你的人,只有铁杆粉丝才是愿意维护你的人,1000铁杆粉丝胜过10万泛粉。

卢总:直销跨界而来,垂直行业里的隐形冠军

小胜靠智,大胜靠德,卢总用他的经历告诉我们,他是如何用文化来管理几百万人的淘客团队。

袁公子:亿品赞买家秀免费试用平台创始人,多多联盟创始人

袁公子分享商家做买家秀,通过二次变现,二次留存,每个女粉至少再额外产出10~20元的价值;

源择:淘宝短视频机构,淘宝官方认证短视频拍摄基地合作方。

如何利用店铺拉新?

包裹里面放卡片,文案:您家一年的垃圾袋,我们都包了。。。

拉新观点:做自己擅长的东西,无论线下还是淘宝店微商,一定要用你自己现有的资源优势做拉新;

铁牛:专注用户精细维护转化,4万用户日产2万+。

各种用户进来后,未必所有用户都适合你,我们通过一轮一轮筛选 ,对于精准用户维护起来,更轻松,价值也高一些;个人号,如果由用户活跃度不高,会定期激活,比如说发话术,发小红包,看他是不是活人,不是活人就筛掉,避免占用资源(个人微信号的好友名额)。

活跃,但是从来不跟你互动的用户,一样要筛选掉,留着也有风险,说不定是卧底;

王林金:最大的线下设备吸粉,公司获两轮融资,日产粉100万,

自媒体的一些号都在做,帮别人提供流量,公众号加了两百多万粉丝,一直在洗精准代理。

高俊朋:10年竞价经验,

复购率做到20%,

孙永:一流的技术研发团队(几位技术合伙人均为华为老兵),自有试用平台,粉丝量100万+,

刚开始做淘客,4000多粉丝,日佣金上千,后来做了社群运营,日佣金涨到4K以上

给奖励,首单奖励;

如果你邀请了别人,她两天内出首单,奖励上线3.5元。

如果你邀请多少个,比如说10个,会再晋级,奖励8.88元,再奖励佣金资格(代理)。

个人推广排名,分日推广,和月推广排行榜,上下午都会有红包

每天早上会在群里发红包,帮助代理筛选商品,帮他们赚钱。

到我的社群里面,用户不会流失,因为大户们在运营商不会跟我们一样做的精细。

情感投入比较多,用户每天都在自然增长,裂变。

淘客就是一个免费的吸粉方式,经过社群维护,让用户感恩,粉丝留住,后面在其他项目上盈利(为什么感恩:因为本来这些人在家带小孩,你给了我一个有收入的兼职,就会非常感恩,会希望平台越来越好)

淘客的社群运营,变成获取流量和沉淀流量的方法,再想别的方式去赚钱。

董亚伟:拉新

分享自动化短信拉新模型,转化率在10%,平均下来,单粉成本三块钱。

彭澎:专注线上超市渠道,17年营业额近亿。

彭澎除了做天猫超市,还有一个亲子游的公司,这家公司是如何做的呢。

通过1元挑战活动,活动进来的,都是很精准的,小学三年级~六年级的小朋友,全程视频分享到群里,同时会让家长加客服,进行其他活动的变现(票务分发等)。

第一项,建立小社群,100人以内,付费进来,前多少人是多少价格,后面是梯形涨价的(参考新世相)。

在广州那边,学校要求,每个班级必须举行社会活动,家长和小朋友一起参加的,上期刚举办的活动有1000多号人参加。

进来之后,我们搞平时活动,裂变的时候,通过家长付费,每位新顾客都是从家长的朋友圈里进来的,没有去外面专门招募,没有专门做地推。

如何留存?

一,每周会派一两个人去踩点,实际去踩点,整理出攻略,分享给内部群。

二,不同活动有内部价格,通过门票赚差价,因为全网最低,对于家长来说,一个小孩能省五六十块钱,是真正占到实惠。

三,除了出游玩,家庭住宿也有内部价,相比市面上的旅行社,其他平台节省上百元,是实实在在看到的。

四,开学季和门店搞团购,一款高客单价的安全座椅,成交了1500多单,成交来源除了内部社群, 还有一些家长主动分享到朋友圈, 班级群里产生成交。

基本上进来我们社群,参加活动,有一种赚大发的感觉。比如说会费99,一年可以在全国四个地方免费参加活动,而且我们还有景区门票, 住宿的内部优惠,每个季度还会请教育专家在群里作分享。

夏令营,冬令营也会给一个特价。出去踩点的时候,我们的客服人员 ,边踩点边发朋友圈,在这个过程中基本上就招募完了,大家的信任度对我们非常高。

利润方面,去年暑假有个长隆活动,市场价299元,我们推是99元,每一单有10块钱的利润,那一个星期推了10W单。

每个人景点,暑假寒假之前,流量集中在周末很浪费,都会有一些特价票,很划算;

出游的时候会给每个人免费带一块儿童手表,全程免费体验,结束后,觉得不错可以找我们购买,而且是低于市场价。比如说我们整合卖鸡蛋的,现场煮鸡蛋给大家吃,3元一个人,都是”溜达鸡”下的蛋。

99元看似不赚钱,其他渠道变现,实际上我们整合了很多商家资源进来,给这些家长额外福利,不要求他们购买。

还有一个寻宝活动,步步高合作,在万达广场设置一个专柜,找到指定位置后,拍个照,品牌方会给一个小书包,他们很多资源的;在当地万达广场,包场,开展一个类似跑男的活动,基本签一个学期,保证引流3000万。设置多个环节,给小朋友找“苦”吃。会场也有安保人员配合;

泽海:如何在一年时间里,淘客从零起步做到月入百万。

找了一些做的不太好的淘客,为我所用,如何裂变?

裂变不仅仅是用户的裂变,还有管理层的裂变,活跃度如下,一百元红包4秒抢完,如何你的用户没有互动,裂变是没有用的。每次讲完课,都会解散这个群,两周,花了2W红包砸出来的群,开始裂变团队(10人),10人再去裂变下一个团队。

小黑:淘宝达人,运营10万粉丝,

不取关你,写产品的缺点,适合什么样的人,一些搭配,购买参考;

产出要比纯推荐商品的,更高;让用户信任你

马东强:个人营销,我是如何做到某品类TOP1的。

通过和同行不一样,从图片优化开始,场景化,

详情页和主图,都没有模特,我们是第一家做模特的。

我们是按照玩服装的套路,玩这个类目,简单优化了下,要比别人更明显。

后来不到一段时间,同行都开始这样做了。

后来留意到了大学生创业的一些,表现出这样的真实性。

后来我就自己当模特,为自家的产品代言,表示我们的产品就是比别人不一样。

做出差异化,做到极致。

以热打冷,以冷打热,找差异化, 可以适应于各个类目。

海马:多年供应链管理经验

在我眼里,产品是没有生命周期的,我们的产品是一直在涨价的,就跟买房一样,买到就是增值;只要数据在增加,我们的价格会一直在涨。

潘宁:珠宝电商,珠宝设计制作资源整合者。

测款,我们放上去,让消费者自己去帮我们测,每周不断上新,把销量不好的下线;

光熙:800W女性粉丝,专注微信生态,电商销售/广告变现。

电商零售(微信10W,粉丝,朋友圈卖食品,在全国去找好吃的)

消费过的用户,分批加到私人号,一号一机,每个人客服两台手机,这些粉丝都是你的客户,都有提成,所以客服很认真对待,员工收入很高,很稳定;公司提供无底线售后,老顾客一年产出100元,有30万的老用户,这是其中一条做食品的线。

粉丝池销售,解决不信任问题。你只要在我朋友圈看到产品,你喜欢,地址给我,免费寄给你。无需付款。原本会以为一大批不付款,结果一算大概会有3%的用户不付钱。

无底线销售,售前售后都是无底线。

也许后面,淘宝京东,客户的电话号码都会打上星号,顺丰已经这样做了,万一手机号隐藏了,会更没安全感。

细水长流在食品销售,持续变现在广告。

园:擅长优化app应用市场排名

技术流,职业分析腾讯体系,从Q空间开始做,每天给游戏导入6K用户。2014年做应用宝,想办法提高排名,拿流量。

使用公共WIFI请注意,极度不安全,曾经掌握一百万台设备,可以做任何事情。当时可以考虑做直播,后台做个百万的流量上去。通过技术底层实现,让当台电脑加指定号码,男的加女的,女的加男的,然后通过卖号码变现。但考虑到做这个涉及违法,所以放弃。

我可以用技术手段把优惠券这个词做到APP排行榜第一名。。

平头哥:店群第一人

早期做代运营,客服托管。

店群,通过极致上新,网红女装是在行业里最频繁的,通过不断上新,上下架。从今年开始,工具促进了行业的发展,提高门槛,做天猫,京东店群。

能直接配合的店铺有3000+,后面会做加盟,一起联盟撬动供应链这块;

我们只会做爆款,从不打折卖,通过平台操纵,下单发货全自动。商家也可以过来合作分销,TOP1也可以跟我们合作,把第二名到第十名的图片传过来,可以把你们的尾端流量做起来,帮助你打败挑战者。

有个店,店铺里有50元优惠券,店铺里所有商品都是搞天猫商家的 ,淘客这边有很多九块九的面膜之类的,不算淘客佣金,纯利润10多块,一天五万单。

后来,为了更好的分析顾客是从哪里进来的,还特意加了一位买家好友,这位买家说,看到自己卡券包里有一张50元优惠券,就点进去购买了。

大部分都是从小说平台引流,精准女粉。在翻页的过程中,会有淘口令展示,用户会打开去领取,看到优惠力度比较大,会尝试下单。

阿杜的杜啊:操盘多个类目第一店铺,现男装子类目第一,电商数据顶级分析力,

现在主要的拉新手段是给钱,被动拉新。我们找了一个钓鱼这块,通过一位爱好钓鱼的朋友那看到,鱼饵是成本比较便宜的。

后来我们给渔具客户的文案,上面写了一句话“一年的鱼饵我们都全包了” 因为渔具客户群是非常大的, 而且消费水平非常高。送渔具的话在15%的转化,送一年鱼饵的话,有30%的转化。

以上内容分享按当天发言先后,因我中间出去几次,部分内容未听全,故只收录部分我听到的精华,未收录部分敬请谅解。

越分享越成功,在我看来,分享是最好的广告。

– END –

每天一篇文章,每周一至周五更新

 

本文作者:老米,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/asMHvGPt-WIR2wwJBmzuUA

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