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老米CPS:平衡

避风港群里来了位做京挑客的大牛,可能是因为圈子原因,我感觉做京挑客的人不多,京挑客大牛更少,难得碰到一位,就跟他交流了下,也了解下京挑客的现状。

我说,你做京挑客兼职还是全职,

他说,我是兼职做的,主职是做京东代运营的,

我说,你做过淘客吗?

他说,16年的时候做过一段时间,那时一天就几百,后来因为工作太忙,就搁置了,等过了一年想回来再做,却发现TX封号,就直接转战京挑客。

我说,你是通过什么渠道推广的。

他说,就是微信群里发单子。

我说,那发京东的商品难道不封号?

他说,我没碰到过,另外我单子每天发的也少,一天就发20个。

我说,你有多少个微信群,

他说,50个+,

我说,刚才你说你是做京东代运营的,你的这些用户是来自于京东用户?

他说,不是,我手上是有这些资源,但现在我还不知道怎么用起来,我的用户,一部分来自地推,一部分来自于跟一些公司合作,他们招聘客服等职位的人员,会把她们拉到一个微信群里,招聘结束后,这个群就会转让给我,然后我通过话术引导,让他们意识到这个群是京东的福利群。

我说,利用招聘渠道来拉新,这让我想起,有家叫斗米的招聘平台很火,他们刚开始帮淘客拉用户,后来帮淘客拉代理,再后来干脆自己做淘客代理,你的群转化率如何?

他说,转化率10%+,我觉得还不错,因为我是兼职做的,就是平时抽空去转下单,也没有太多时间去维护。

我说,京挑客收入高的,能做到多少,

他说,据说有百万级的,但我没见过,

我说,那还不错,毕竟做的人少,竞争没有淘客激烈,京东的优惠力度,跟淘客的比,你觉得相差大吗?

他说,京东上面的优惠券好单子很少,大多数单子明显比淘客的商品贵,比如淘客卖9.9的商品,京东上面可能要卖二三十,

我说,那习惯于在淘客优惠券渠道下单的用户,根本就不用去买京东,淘宝在力度是要大于京东的。

他说,是的,所以我只做京东的粉丝,我也加过避风港的选品群,逢618,双11大促的时候,会去里面选一些单子,分享到群里,平时发淘宝的商品很少,因为发多了,用户就开始不买京东的账了,就很容易流失,所以我觉得习惯于淘宝优惠券的用户群里,再去发京东的商品,估计没效果,这完全是两类用户。

我说,京东是分两块的,自营和第三方,自营的佣金是很低的,能给高佣只有第三方,

他说,是的京东的佣金整体比淘客差好多,有时候实在找不到好产品发,自营的秒杀单品也会发,一单就几毛钱佣金。

我说,佣金低是正常的,淘宝为什么总有那么些商家要冲量,销量上去,有销量权重是一部分,很多时候,还有更深层次的原因,简单的说,就是光环效应,分两种,

一种是淘宝上虽然是亏本冲上第一,即使短期内赚不回来,但具备了全网的光环效应,大的商家都是全平台布局的,可以通过其它平台来赚钱,比如资源位,更好的谈判筹码,等等,

另一种是,背后依托工厂,店铺清货亏一点是没关系,最重要的是保障工厂正常运转,而且冲到第一,也是很好的广告。

京东和淘宝的最大区别是京东自营占了大头,这就决定了,左右手互博时,京东肯定首先要考虑京东自营,换句话说是京东自营的重要级肯定是优于京挑客的,光靠第三方商品是很难支撑起一支庞大的京挑客团队,所以就一直这么慢慢走下去,仍然是不温不火。

他说,是呀,我找了好久,也没找到京挑客的圈子。所以找到米哥这边,特来学习提升下。米哥,你觉得我用短信引流可以吗?

我说,我听完你刚才说的,觉得现在京挑客就像2年前的淘客,反正我从来没听到过京挑客给我发短信,虽然我现在买东西,大多是在京东下单的,淘宝买的少,淘客短信却是经常收到,

今天圈子里在传,现在做淘客代理APP,需要先向后妈备案申请代理牌照,方可拿到API权限,据去申请的大牛反馈,要求非常高,要签订合作,而且要交非常高昂的保证金。

这让我想起了当初的返利API,自13年不再开放申请后,这么多年来,一直有人在求购,价值万金,如今代理API也成为稀缺商品。

在我看来,这是平台在平衡整个市场,一个生态里,有几只狼,是好事,如果狼太多,就会严重影响整个生态的稳定性。

普通做用户的淘客是一维的,有两条进化路径,

第一条路径是,

二维,返利模式,

三维,代理模式

高维打低维,低维的淘客是无法反击的,因为你是一只羊,唯一有效的反击手段是,

第二条路径,用户思维淘客,IP思维淘客,

这个时候你就不再是一只普通的草食性动作,你是一只水牛,一只大象。

物竞天择,适者生存,生态圈如此,市场圈亦如此。

– END –

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本文来自:老米CPS公众号,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

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