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老米CPS:掌握这个策略,你将具备一眼看到底的能力。

前段时间家里很少吃水果,问原因,老婆大人说,原来那家水果社群倒闭了。

为什么做不下去呢,因为水果品质越来越差,下单的人越来越少,

下单的人越来越少,水果品质就更加差,下单的人就更少,如此恶性循环。

我们也从每月下单三四次,变成每月一两次,最后放弃。

我相信每个创业者刚做产品的时候,都是雄心勃勃要把事情做好的,就像这位水果社群的老板,他起初敢承诺收不好的水果,直接退钱,因为他非常相信自己能把这个产品做好,这是他的信仰。

但一旦信仰面对现实挑战时,往往最终还是会被现实打败,

他的有个很大问题是供应链很难保证稳定性。

前两天路过一家韩国料理,之前经常去吃,后来去的越来越少,那天一看,已经在转让店面,

也是同样的命运。

刚开始食材很新鲜,去吃饭经常要排队,后来食材一般,基本上不用排队,再后来食材越来越不新鲜,我们基本上就不去了,

保持产品品质确实不易,很多时候走着走着,就会偏离初心。

我跟我老婆平时都要工作,等娃放学后,肯定要有一个人带娃,平时也没时间去买水果,为了解决吃水果的问题,我突然想到朋友圈里有位大牛是做水果电商平台的,他姓徐,我就找徐总聊了下,

我问徐总,你家的水果电商做得怎么样?

徐总说,还不错,现在杭州主城区,不管你在哪里下单,1小时就可以送到。这个市场跟我2年前判断的一样,新零售精选模式是一大趋势,我们做的本质上就是水果生鲜行业的网易严选。

我问,你那时怎么会选择做水果生鲜平台的?

徐总说,我原来是做农场的,本来是找一家水果生鲜平台合作的,谈了很多家,发现没有一家做得好的,干脆就自己做一个水果生鲜的新零售平台,既然选择了,我就全力以赴。

我问,那你是怎么得出,这是一个值得去ALL IN的点呢?

徐总说,跟你分享下我的三环验证模型,我要下重注的项目,必然经过直觉,逻辑,数据这三个环节的验证。

先说第一关直觉,为什么我觉得水果生鲜平台可以做,因为我当初要找合作伙伴,考察了很多水果生鲜平台,没有一家是达到我的要求的,

这说明这个市场虽然有很多人在做,但没有一个强有力的对手,市场是不是有机会,跟有多少人在做关系不大,反而,这个市场里有没有正规军,有没有强势的对手,这才是最重要的。

第二关逻辑,商业逻辑一定是解决用户的底层需求,

咱们都是80后,那么我们应该深切体会到一点,很多时候不是我们不想在家做点吃的,是实在没时间去买菜,买个菜来回至少得一个多小时,包括买水果也一样,有时候根本就懒得动,比起跑去买水果,很多人可能宁愿不吃水果。

我们很好的解决了这个痛点,只要你手机下单,1小时送达。

第三关数据,水果生鲜一定要保证品质新鲜,所以我们都是在就近建仓,冷藏仓,刚开始我只做一个仓,SKU就几十个,所以我也不怕卖不掉,因为即使一个没卖掉,一天也就亏万把块钱,这点本钱还是亏得起的,

我通过花大半年的时间来做这个仓,不断优化细节,直到第一个仓的ROI达到一定的数据水准,有了这些数据支持,我才开始扩张,这样就可以实现一边扩张,一边盈利,

而我的对手是怎么做的呢,一上来就建几十个,甚至上百个仓,而我只是安心做好第一个仓,大家该交的学费一样交,但他们交的学费是我的几十倍,甚至上百倍,很多对手就自己把自己玩死了。

我说,是的,正确的互联网思维就是小步快走,快速迭代,你说的直觉,逻辑,数据三环验证的思维模型,让我觉得耳目一新。

我刚去你的水果生鲜平台下了个单,买了点水果,半个小时就送到,速度很快,很便利,我加了你家会员后,又分享给了我老婆,然后我老婆又分享给了她的两个闺蜜,这样我们4个人买东西都可以享受会员价。

徐总说,广告的最好渠道从来都是朋友推荐,只是在传统互联网时代,我们很难用起来,但今天移动互联网的爆发,或者更准确的说是微信互联网的爆发,让我们可以很方便的把好东西分享给身边的朋友,

就像你们前两年淘客红利期,是社群淘客的天下,近几年发展起来的大公司基本上也是社交驱动,而社交驱动的前提一定是口啤。

我说,口啤就是一把双刃剑,要么加速成长,要么加速灭亡。

抽空做了张直觉、逻辑、数据的三环验证模型图,更直观,

思考了下,如何把这个模型运用到自己的项目里呢。

老米CPS:掌握这个策略,你将具备一眼看到底的能力。

第一关,直觉,这里不多说,我只说一点,不要觉得一个市场里有很多人在做,就觉得一定是红海市场,也许这个市场里都是杂牌军在做呢,你来做,就是君临天下的。

第二关,逻辑,

最重要的逻辑就是我之前提出的淘客赚钱模型,

拉新、留存、变现、裂变,

这是一个可以将单客经济做到最大化的基础模型,

具体到做产品,同理,至少要设计三个产品,

拉新产品、

留存产品、

变现产品、

拉新要不断放大,必然会涉及到投放广告,如何分析投放广告的逻辑,很简单,就把握几点,

1、坚持监控别人的广告投放半个月

2、看投放力度是在不断变大,还是变小。

有些路,别人已经在走了,我们要做的只是跟随,这样可以少踩点坑,

我今天在方寸社里分享了一个淘客大牛投放广告的实战案例,看了半个月,数据在不断放大,说明是实践有效的,

目前来看,做的人不多,这还是属于一块相对来说竞争不激烈的市场,不过我相信,我能看到,其它人也能看到,不用两个月,很快会成为红海,红利期打的都是时间差、信息差,这也是社群的其中一个价值。

第三关,数据,

数据来自两块,

一是大数据分析,百度指数,微信指数,等等,这些都是第一手的数据分析工具,宏观层面把控

二是实战数据,从微观层面把控。

我之前说的小程序裂变工具为什么迟迟没有放出来,最核心的一点是还没有很好的数据支持,小程序裂变不难,难的是把这些裂变出来的人都加到你的微信个人号上,或者你指定的微信群里。

这类工具,我觉得有30%的内测成功率,就可以放出来公测,这样可以加快迭代,但我相信肯定是做不到百分百有效的,要不然微信也不同意。

据说,成功的企业家都具备一眼看到底,掌握今天的这个模型,熟练运用它,你将会具备一眼看到底的能力。

– END –

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本文来自:老米CPS公众号,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

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