1. 首页
  2. 业内资讯

老米CPS:水滴攻击

BAT里,为什么刚开始都是B排第一,因为百度是这三家里,商业模式是最先被人看懂的,

连接人与信息,以广告变现为主的商业模式,

其次是TX,连接人与人,唯一不缺流量的主,以游戏变现为核心的商业模式,

最后被看懂的是阿里,连接人与商品,电商变现的商业模式是这三种里面最复杂的,但加上时间的维度后,一旦确定优势,就是巨大的优势,后来者从同一个维度,几乎很难发起挑战。

只不过出来个更猛的微信,连接的是人与万物,这包括连接人与信息,也包括连接人与商品,开始有基础对阿里的电商业务形成挑战。

电商业务,我觉得可以分为三块,货架电商,社交电商,内容电商。

货架电商,这是市场大流,占总体市场的85%,在这块上,阿里占据明显优势,

两大新秀,社交电商和内容电商正在快速崛起,

阿里社交电商的爆发,主要来自社交淘客的崛起,社群淘客17年做了3000亿成交额,占10%,

内容电商,来自于达人的输出,占5%,也许更高,淘宝官方公布的数字比较低调,17年的达人佣金支出预计在20-30亿之间,但看看现在手淘首页,全部都是达人各个频道内容,而看这些内容再下单,都是要支出佣金的,所以我相信达人佣金这块并没有完全公布。

纯社交电商的淘客模式,已经被微信限制的死死的,现在发单的靠走中间页在支撑,这是一场长期的博弈,TX若想再进一步限制,意味着要投入更多的资源,在TX家的电商体系未完善前,这显然只是一件,伤敌一千,自损八百的事。

区别于淘客模式的社交电商,还有一种社区电商,比如小红书,这几天APP排行榜仅次于拼多多,作为一家垂直类的社区导购分享平台,做到这么大体量,值得花时间好好研究下,而且也是TX投的,如果你对小红书有独到的见解,欢迎留言探讨。

至于内容电商,我倒是见过个别有运营能力的淘客团队,把手淘上的内容直接搬到微信里做。

比如避风港群里的一位大牛,他在微信公众号搭建,类似于有好货,淘宝直播形式的平台,玩得不亦乐乎,单粉产出远远甩开其它做公众号的淘客,粘性很强,

在我看来,他的玩法本质上已经是淘客的高级玩法,个人品牌玩法,即使有什么风吹草动,转型也非常轻松,因为用户相信的是她的个人品牌,这是一种时间沉淀的越久,竞争力越强的做法。

三体里的攻击方式有好几种,其中一种叫水滴攻击,原理就是有自己坚硬的外壳直接物理攻击对方,击沉对手,常规武器对他根本无效。

通俗的来说,水滴就是你的强点,你最擅长的能力,与别人竞争,以己之长攻彼之短,这就是水滴攻击,

比如我自己,我原本以为自己是耐得住寂寞,适合守城的人,但被某人点拨过后,我发现自己更适合攻城,因为我做事情是三分钟热度,一个项目主要框架搭起来,能基本正常运作了,接下来就是不断优化细节,不断重复很多动作,

那么我对这件事情的兴趣,就开始不断减弱,我的焦点永远是放在下一个。

所以我要找合作伙伴,就不能找攻城型的,而要找守城型,这样才好互补,公司主要负责人都是攻城的人,没人守城,那么只会留下一堆烂摊子。

如何破解水滴攻击,三体中的答案是升维攻击!

做招商这块,互相挖单子就跟做用户,互相挖一样常见。

上次有个招商淘客问我,怎么跟避风港合作跑单,按单收费,一单150,

他说,我每天单子很多,不过平均算下来,一个单才收200多服务费,

我说,那你收了很多不怎么的单子,我合作的几个淘客,他们平均每单的服务费都是1000+的,而且他们跟商家的合作很稳定,你知道为什么吗?

他说,为什么?我跑爆的单子经常被挖。

我说,因为跟普通招商淘客不在同一个竞争维度,比如有一位合作的招商淘客,他除了帮商家跑单,还帮商家优化短视频,短视频今年是淘宝重点扶持的,商家都很重视,一个好的短视频可以大大提升转化率。

其实我们公司也一样,我们除了帮商家跑单,跟很多给力的渠道都建立的合作关系,比如全网前百强的优质淘宝直播达人资源,我们可以把给力商品同步过去,直播几分钟,一次也许也就出几百单,但优点明显,权重高。

这就是升维攻击。

要么你在某方面,做到最强,采用水滴攻击。

如果不能,就要增加维度,采用升维攻击。

– END –

每天一篇文章,每周一至周五更新

 

本文来自:老米CPS公众号,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/ZiX09f1PAq9UNi9Lqsqdvg

发表评论

登录后才能评论

联系我们

微信:834252213

QQ:255193001

邮件:834252213@qq.com

工作时间:周一至周六

9:30-23:00,周日休息

QR code