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如何运用纸巾找种子顾客

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一直在思考有什么东西能够让人没有任何喜欢和不喜欢之说,有什么东西,能够满足所有人的需求。直到发现了纸巾。

都知道淘客的精髓在于裂变,而裂变的精髓,就是如何让人相信并且执行邀请的动作。

那么最好解决信任度的第一个产品,就是纸巾。

来,我们一起模拟一下裂变的基本模式。

寻找种子用户,种子用户如果不是亲朋好友,这样的刚性关系。一个陌生人,凭什么相信你?凭的就是你真正对于他来说有优惠,有帮助,我们通常使用的就是方式——送礼。

例如:微信端:加我微信送XX,还包邮。就是用的这样的原理加人的。

那么送什么东西比较好?

大部分的人使用的礼品来自联盟高拥产品,比如本子、手工皂、面膜、等等9.9以下包邮,90%高佣,成本核算下来,扣除阿里妈妈技术服务费,9.9元90%高拥的产品,成本接近2元。

但是,效果呢?

如果我送的是本子,那么引来的消费群体是什么?

要知道一个很重要的点,你送的东西,直接决定了,你吸引的精准人群,送什么东西非常的重要。本子,白领需要吗?不需要,公司有发,宝妈需要吗?现在写字都很少,要本子做什么?那么你用本子引流,吸引来的,更多的应该是学生。

面膜呢?手工皂呢?

9.9这类产品,一般来说质量真的不是特别好,而且品牌知名度很低,真的送到消费者手里,或许这只是一个免费来的东西,玩玩而已。而且,大部分杂牌产品,是不具备吸引力的。

那么纸巾呢?

纸巾不管是学生、白领、宝妈、你都会需要,完全是刚性需求,试问这年头,谁不用纸,就算吃饭不擦嘴,出门不擦汗,上厕所总要擦屁股吧?所以,人人都需要。适合各种消费层级。

而且纸巾在性能和功能上,差距不大,不像有一些东西,送人家觉得不喜欢。而且在群内大部分都是品牌纸巾,和超市的纸巾有实拍对比,真正的每个人都可以要的产品。

我们在来核算一下成本。

目前在纸巾单联盟里面,5.9的纸巾是50%佣金的产品。那么裂变一单的成本是3.15。

OK ,这3.15我要如何用到实处呢?

加你好友之后,你可以通过代付的方式,把一整套完整的淘宝使用流程教会给对方。在这个过程中,你要不断强调,是免费的,等下在淘宝APP点击付款的时候,选择代付,填写我的支付宝即可。全部不需要一分钱。

当他询问为什么这么便宜的时候,你可以说,这是一次秘密活动。我们有内部的优惠券提供。

当他询问为什么拍下的不是纸巾的时候,你可以说,没关系,我们是店主,您拍下发的就是纸巾,这是一次内部亏本活动,说白了,就是贴了成本来刷一单。这一单不需要您出一分钱。

当他买成功收货以后。他肯定非常相信您,如果他是家庭主妇,他也会非常乐意和别人分享这样的好处。屡试不爽。

那么他就成为了我们的种子客户。

当累计到10个左右之后。

先私聊,如:亲,在吗?纸巾收到没,/觉得如何?/是的,如果您自己买也是这么便宜,你还想要其他的礼品吗?/等下我弄一个群。邀请进来的每一个人,我都送他们XXX(这个时候,你可以选联盟高拥,也可以选择纸巾),邀请10个礼品升级,我送XXX(找一个贵一点的)。都不需要花钱。找我代付就可以了,但是他们要会淘宝,要不然,我代付不了。日后我会告诉你们更多省钱的方式和渠道。

OK把他们一起拉入群中开始裂变。 弄好统计机器人。

原创文章,作者:Taokeplus,如若转载,请注明出处:https://taokeplus.com/814.html

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评论列表(3条)

  • 小山贼 2016年10月3日 上午7:44

    有专门的纸巾群吗?

  • nicoleonly 2016年11月18日 上午10:42

    您这是拍A发B吗?引导用户自己在淘宝上操作,从行动上让用户信服,这个可以,不过花时间些,要先建立信任

    • taoke 回复 nicoleonly 2016年11月18日 上午10:44

      恩 拍A发B 拍A发B 现在是违规了
      直接给群友 发福利 不转换 自己的推广链接 还是可以的

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