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本地母婴社群依靠线下渠道精准获客的方式

本地母婴社群依靠线下渠道精准获客的方式

本人从事母婴行业8年了,之前负责过本地母婴童品牌线下渠道推广以及连锁门店的运营,之前有一次和本地的母婴社群合作推广购团公司的一个单品,15天的时间成交了300多单,并且这个母婴社群当时的宝妈基数只有2000人左右,从那个时候就开始关注本地母婴社群团购的商业模式。

今天跟大家分享一下本地母婴社群依靠线下渠道,精准获客的方式。首先我社群定位的人群在0-2岁的宝妈,因为会将社群裂变分为两种业务版块发展,一是团购,二是代理。

我的获客方式主要通过以下三个渠道来做,首先是医务渠道,这个必须你在本地有些医务渠道资源,妇产医院的产科病房是新生宝妈最集中的位子了,大大的节约了获客成本,以我们本地每年新生儿出生量7万+的数据,中心城区4万+,每月通过中心城区医务渠道的获客量可以达到3000+左右,除去3分之一当时不愿意增添微信群的宝妈,每月我们基本可以建立5个400人的宝妈群(每个群留100人后续让群里宝妈增粉),这样算下来每年可以有2万4千个宝妈也就是差不多50个群左右,这只是医务渠道新生宝妈的数量。

然后是本地的月子中心会所,这一块的客资是比较高端的客资,在我们本地一个月差不多有500多个宝妈左右,我们相信这一块的客资转换质量是比较高的,并且也是消费力相对较高的一个群体。这两个渠道主要是获取新生儿宝妈的关键渠道。之所以选择这两个渠道是因为你如果能在医院或者月子中心去做这样一件事,相对有一个信任度在那里,因为客户会想这应该是合作机构才能进去做这样一个事情。

其次是通过本地婴童机构的肄业活动,如爬爬赛等类似的活动现场扫码送礼品的方式去获客,通过这种方式每月参加4场左右并且活动人数在200+的活动,顺利的话每月也可以新建2个一岁左右的母婴社群,但是这种线下获客的运营成本会相对高一点,人工以及礼品还有场地费用。每个月这样运作下来,基本可以建立6个500人左右的母婴社群,就也是将近3000个宝妈。我们每月获客的成本会控制在10000元,也就是3元/宝妈。这个就是目前我建立母婴社群的方式,希望我的分享能对做本地社群的朋友们有所帮助,也希望能和群里做本地母婴社群做的比较好的朋友多多交流,共同成长,我今天的分享就到这里,谢谢大家!

本文来自:避风港CPS公众号,转载请联系原作者公众号:bfgcps

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